政策不落地，买房人费思量!

抢1%的优惠，还是等3成首付?

　　是要那1%的优惠，还是去守候可能到来的“首套房”资格，这让小黄夫妇这几天很纠结。国庆期间，他在人群的裹挟下走进正荣润江城的售楼处，为这家楼盘7天80多套销量“贡献”出一份力。但在迅速认购一套总价170万元的新房后，小黄才意识到如何办贷款仍要好好考虑。

　　“我们夫妻两个之前办过一次贷款，按照现在的规定，我们算二套房了。但如果央行政策能马上落地，我们就能变成首套房。”小黄说，他们并不想去办理“假离婚”，因此一直被二套房贷款的门槛限制住，这次国庆看到出政策，又看到太多人去买房，他们便冲进去买了。

　　按照开发商规定，如果认购后7天内签约的话，就能享受1%的总价优惠，而如果超过7天就无法享受这个优惠。“我们现在拿不出7成贷款，如果7天内政策下不来，那不但少拿了1万多优惠，还得找亲戚筹钱呢。”小黄说，他们纠结了两天后决定先找亲戚筹钱，然后拖到第7天看政策。

　　“7天内签约享受1%的优惠”，这是南京很多楼盘都在执行的优惠举措，目的是为了加快开发商的现金流运转。莱蒙水榭阳光的营销负责人洪钟说，对于这个优惠措施，大多数买房人都愿意接受，仅有少数买120平方米大户型房源的客户希望等到央行政策落地。

　　不少开发商人士表示，确实目前有很多买房人在观望，不过凡是在国庆期间出手买房的，大多仍然是出于“恐涨”的心态，这些人基本上原先就具备购房的条件。

都在计算利率7折能省多少利息

　　在售楼处门口徘徊了半年的买房人，被央行的政策给踢了进去—昨天网上流传的这句话，正是很多国庆期间出手买房人的真实写照。而开发商发现，这些压抑已久的买房人，对央行政策的关注点却形成了明显的两大阵营。

　　“改善型的客户更关心首套房资格。”洪钟说，一套500万元的高档商品房，如果从7成首付到3成首付，那么之间是一个数额相当大的落差，改善型客户以及投资客对这个变化会非常感兴趣，因为这个变化很可能决定了他们买房的可能性从无到有。

　　正荣集团南京公司总经理助理吴强也表示，对于改善型客户来说，贷款利率的变化他们关心得较少;而对于刚需人群来说，利率的变化是他们更加关心的事。

　　“国庆期间，售楼处里的很多买房人都会低头在手机上按计算器。”一家刚需楼盘的营销负责人说，售楼员在给客户介绍央行新政策后，告诉他们贷款利率最低可能到7折时，很多人都在计算到底能省下多少利息。

　　据开发商介绍，从国庆市场的反馈看，虽然央行新政中关注点有明显的两大阵营，但是关心首套房资格的人明显比关心利率的人多—国庆期间南京销量高的楼盘也大多为改善型楼盘，或许这也是此次政策给市场带来的一个明显变化。“接下来就看落地政策，如果首套房资格真的能够执行，那么势必会推动改善型买房人大量入市，毕竟这部分人群已经被压抑很久。”南京一家地产研究机构人士分析。