手续费换基准利率？

 　　据记者了解，光大东莞分行执行的首套房利率与五大行一致，二套房则为基准上浮15%，且一周内可完成审批，“但前提是，客户需事先在网点完成50万、3个月以上的定期存款或购买定额的理财产品”。该行一位客户经理说。

 　　“这种方法在股份行尤为常见，一般是做1年期以上定期存款或要求客户购买10万元以上的理财产品，则可申请在一定程度上下调基准利率的上浮幅度。”一总部在华南的股份行个金部副总介绍。

 　　佛山保利楼盘一销售员工介绍，某国有行佛山分行对首套房贷款有两种方案可选：其一是执行基准上浮5%的贷款利率；其二是一次性缴纳千分之三至千分之五的手续费(如房屋价值为200万，则一次性缴纳六千至一万)，则可获得基准利率的贷款。

 　　另据21世纪经济报道获悉，下半年以来中行佛山分行执行的首套房贷利率为基准上浮10%，若客户在贷款前购买该行一款数千元的保险产品，则贷款利率可适度降至基准上浮5%-8%。

 　　“但目前这种操作方法还在讨论中，尚未正式施行。”前述销售员工透露。

 　　无独有偶，招行佛山分行房贷利率是“首套房基准上浮10%，二套房基准上浮15%”，但若客户在该行做“5万元1年以上的定期存款”，则首套、二套均可获上浮后5%的下调幅度。

 　　特别的是，中信银行佛山分行一客户经理透露，目前该行执行的首套房贷利率与二套房贷利率均为基准利率上浮10%，是同类二套房贷款中“较具竞争力的产品”。

 　　相比起国有行与股份行所普遍执行的首套房贷利率基准上浮，外资行则更为看重购房者的资质鉴定。 　　汇丰佛山分行能为客户首套房提供基准利率的贷款，但前提是“客户能出具世界500强、上市公司或当地知名企业的工作证明，同时需提供月收入证明、银行流水等资质文件”。恒生银行向客户提供基准利率房贷的条件，亦与汇丰类似。

 　　“我经手的客户中，也有从佛山农商行处得到基准利率房贷的，但如果你不是佛山农商行员工的亲属或朋友，则获批并不容易。”佛山岭南大道上一楼盘的销售经理透露。