2014年，福州楼市可谓风起云涌，先有“降价潮”后有“崩盘论”，再有“铜三铁四”，降价风持续“搅局楼市”。今年年初，在有楼盘率先打响特价第一枪，不少楼盘也随之推出市区7字头特价房、团购钜惠、首付2万等优惠。
　　
　　随着以价换量逐渐成为开发商吸引购房者的最主要手段。不可避免，作为楼市重要组成部分的——购房者，其心态和结构必然随之演变。在市场上就出现了许多“无所谓”购房者，他们多数有买房需求，却并不急于一时，目前选择在场外做“旁观者”。
　　
　　刚需型观望指数★★★☆☆
　　
　　风声大降价少刚需对价格更纠结
　　
　　买房案例：购房者杨先生毕业四年，与女友在福州均有稳定收入，两人月收入1.5万左右，能接受首付35万内的房子。他们从年初就开始看房，从闽侯看到金山。之前闽侯某楼盘的7999元/平米的起价着实让他们心动并预约。然而，随之金山有的楼盘推出的7.5折优惠、一口价99万，以及有的精装项目不断调整的价格就让他们改变了主意，决定再等等。“同样的首付，之前只能买闽侯，现在能买金山。每周都会接到销售人员的电话，都说价格有优惠。现在是出手后怕还会降，不出手又觉得现在这个价格不买可惜了。”杨先生对记者说。
　　
　　作为楼市的主导力量，刚需在一定程度上造就了疯狂的2013。如今，在跌宕起伏的2014年，刚需的购房心态也随之而变。
　　
　　对于刚需客群而言，影响其入市的关键因素是价格，以及对于市场价格下行预期加重。据了解，70城6月房价指数再降，环比下降的城市多达55个，创3年半最大范围下跌，福州环比下跌0.7%。那么福州的房价真的降了吗？
　　
　　今年起，福州就有多家楼盘推出低首付、特价房、打折促销等促销。不过，当买房人兴冲冲到售楼处时，大多看到的是优惠促销而非降价，低起价房源多数只有一套或需要抽奖。“现在楼盘优惠多数是‘特价’，或通过房源差别来调整房价，‘普降’并不多。如今开发商都在想尽办法吸引客户，实质性降价这副牌，开发商轻易不敢打。”常青藤营销副总经理梁楷认为。
　　
　　对于刚需而言，住房的需求是最强的，所以一旦价格有些许松动，将会动摇客户的观望决心。目前福州“降价风”不断吹，开发商却未真心实意地降价“放血”，买房人自然要观望。
　　
　　改善型观望指数★★★★☆
　　
　　政策影响大只能暂时缓一缓
　　
　　买房案例：郑君君大学毕业后留在福州，08他们夫妻在金山现在万达附近买了一套婚房，6000多每平米的房价在当时看来并不便宜。当时他们首付近10万买下的总价45万75平米的房子，现在市值100多万。随着孩子的诞生，郑小姐家现在的居住环境有点拥挤，想改善下住房。因为限购，他们的首付要在50%，这对于首付款只有60万左右的他们来说并没法挑到什么好房。“首付高，月供高，而且很多城市在降价，所以家人都劝我们再等等。现在楼市的情况不可能出现暴涨，所以我们还是决定谨慎点，再缓一缓，看看房贷政策等会不会放松。”
　　
　　不仅首购刚需，改善性刚需作为实力购买者一直很受市场欢迎。他们对于买房有着需求，但是调控从严，限购、限贷使他们购房门槛提高。“对于二套首改的客户而言，高首付、高贷款利率也是其选择观望的主要因素，所以信贷环境的走向是决定其入市的主要因素”立丹行营销经理郑可虹认为。
　　
　　对于改善客群而言，其住房需求并不急迫，所以其观望情绪重于刚需客群。楼市走势不明的市场下，多数改善需求的观点已经变成，买不买房无所谓，并不急着下单。