>>【返回首页】

首页 > 房产资讯 > 正文

房地产信托售卖难:业务员提成高达6%

海西房产网 发布时间:2014.07.20来源:中国经营报
导语:随着地产市场的风云已变,房地产信托产品逐步陷入了销售困境。“现在房地产的信托不好卖,不过一些有关系的业务员发了财。”一位了解信托的内部人士表示,“据我所知,一些业务员卖出百万元产品,提成可以达到6万元,比他们的领导有钱多了。”
标签:   房地产信托  提成

风控从严

  为了控制风险,信托公司也在加强房地产信托的风控,从严选择合作对象。

  平安信托在接受记者采访时就表示,尽管从目前看,地产形势未必如去年那么乐观,但在房地产企业和城市发生分化驱使下,平安信托会进一步加强与优秀房企的合作,谨慎对待小型开发商,强调企业和项目的综合评估,对流动性管理和预期加强。据了解,平安信托保持以大中型地产公司为主的策略,大中型公司占比已经上升到90%。

  “今年以来,根据宏观环境和行业风险的变化,平安信托对小型地产公司提高了投资标准,更谨慎选择新的交易对手,强调交易对手的动态分析研究,在项目选择上将资源配置到风险调整后收益更高的项目上,力求为投资人创造价值的同时把握好风险。同时加大了对库存项目和交易对手风险检视的力度,排查即将到期项目,以更有效率地管理信托计划兑付风险。”平安信托人士称。

  此外,平安信托坦言,就融资业务来说,目前在对企业的评估,尤其是新交易对手入池的方面更趋谨慎。“有专业的评级团队运用国际化的评级方法对企业  进行评估,对企业进行背景调查;在项目评审过程中,团队独立考察评估项目和企业情况。此外,还会关注企业整体流动性的预测和判断。”

  “现在各家信托公司对房地产信托都比较谨慎。”廖鹤凯表示,“因为大家都看淡房地产市场,所以各个信托公司也要控制自己的风险,新增业务普遍比较  谨慎。目前没有哪家信托公司敢在房地产信托上比较激进,都在加强风控措施。就算你有项目,风控过不了,没用!”

  廖鹤凯说,目前所有房地产信托大约占整个信托业务的30%左右。考虑到有一些“变种”的形式,这个比例还会更高。

  风险争议

  尽管关于房地产信托兑付风险的警示不绝于耳,但最艰难的时候实际上还未到来。

  根据用益信托工作室的统计数据,从2012年开始,房地产信托到期规模迅速增加,进入兑付密集期。最新统计数据显示,2014年集合资金地产信托预计到期总规模为1780.06亿元,其中一季度368.48亿元、二季度439.15亿元、三季度444.61亿元、四季度527.82亿元。换句话说,2014年四季度是房地产信托的兑付高峰期。

  但在采访中,很多信托业内人士都认为投资者过度恐慌了。

  “房地产价格会崩盘吗?不会吧!我觉得只是会缓慢地下跌。”一位信托业内人士认为,现在房子都打了3折做抵押,加上很多还要求大股东担保,出问题的概率不大。他认为,就目前这个阶段来说,房产变现还不算困难,因此风险不能算大。


  廖鹤凯也表示,不能简单地说房地产信托的风险高。“现阶段各方对房地产领域都趋于谨慎的情况下,金融企业对房地产的贷款条件也更为严苛,信托贷款也不例外。比如个别三四线城市的房地产信托贷款抵押率甚至低至两折,有些项目实际要处置的话,比项目的建设成本还要低不少。而城镇化在一段时期内还是会进一步深化的,房价在合理区间需求就可以支撑。”

  他认为,目前各家信托公司还没有能取代房地产信托的业务。“这是主业。事实上,从全世界来看,房地产都是信托的主要业务。和其他类型,比如投资型的信托相比,房地产这几十年还是在缓慢上涨的。”

  不过,投资界人士则有完全不同的看法。

  一位基金行业分析师坦言他完全不看好房地产。“不过相对来说,我认为房地产股还比房地产资产安全,毕竟房地产股已经跌了一轮了,房地产价格还没怎么跌。而房地产股变现也比房地产容易。”

返回海西房产网首页>>
海西房产网官方微信:扫一扫,立即关注!
关注“海西房产网”,获取楼市新闻资讯。
地产要闻,一手掌握!更多关注@海西房产网官方微博
更多

今日热点

楼盘动态

地产招聘

更多>>
热门楼盘:更多>>
热点推荐
购房工具

楼市画报

楼盘广告

更多>>
福州楼盘签约:销售排行>>
>>相关新闻 更多>>
关于我们 | 公司招聘 | 广告服务 | 网站地图 | 免责声明 | 联系方式 | 友情链接
h0591.com © 2013 海西房产网 版权所有 闽ICP备11002896号
客服电话:0591-83784488 客服QQ:18512029 378670880 466844322