随着地产市场的风云已变，房地产信托产品逐步陷入了销售困境。

　　“现在房地产的信托不好卖，不过一些有关系的业务员发了财。”一位了解信托的内部人士表示，“据我所知，一些业务员卖出百万元产品，提成可以达到6万元，比他们的领导有钱多了。”

　　而用益信托网理财部经理廖鹤凯对《中国经营报》记者表示，提成6%确实有过，只是比较少见。“比如之前的鄂尔多斯项目，提成就能给到这个数，而且也全额兑付了。”

　　记者算了一笔账，如果按照6%提成，加上给客户约定的利息、发行费用等，部分房企发行信托的成本可能已经超过20%。

募集资金困难

　　面对6%的提成，不少信托业内人士都觉得诧异。

　　一位信托业内人士直说“不太可能”。

　　“房地产信托一般的销售提成也就在2%~3%吧。”他表示，“一般只有私募股权的销售才能提成5%~6%，因为这一块风险比较大。”但他也承认，现在房地产信托不是特别好卖，一些房企走信托的成本超过20%。“一些收益高的还好，一些收益低的卖不动。那些前期大量拿地，资金压力大的房地产公司，可能成本会超过20%。”

　　“全世界都看淡房地产，在这样的情况下，客户也不例外。”另一位信托业内人士称。

　　事实上，相关数据也显示房地产信托的颓势。根据信托业协会最新公布的数据，今年一季度房地产信托新增规模1462亿元，相比去年一季度的1532亿元，同比下降4.57%；相比去年四季度的2097亿元，环比回落30.28%。除此之外，房地产信托新增规模占比也出现拐点。一季度房地产信托新增规模占比为10.8%，与去年四季度 13.6%相比，回落2.8个百分点。

　　而2014年6月，用益信托工作室发布的用益信托指数为52，可以理解为只有52%的信托公司当月能正常募集资金，也反映出信托整体募集的艰难。

　　“随着近两年信托产品的兑付压力越来越大，系统性风险逐渐凸显，监管层对信托的监管越来越严格：银信合作受阻、资金池项目停发、政信合作项目点刹、房地产项目长期受严控等，信托业务在多个领域受到了巨大的冲击。”用益信托工作室在6月份的报告中指出。