房企 主动上门 抢收购买力

　　“到购房者当中去！”为了直面购房者的需求，很多早有准备的房企选择主动出击，将销售战线前置，销售点深入拆迁户当中。

　　据了解，早在今年年初，城南板块的三江城 （QQ群：29920465） （电话：400-002-0591转8074）就已经派出销售人员针对上下杭片区的拆迁户拓客派发楼盘资料。“从实际情况来看，这种方式较受拆迁户欢迎，对成交拉动作用明显。”

　　而此次在太平汀洲、苍霞拆迁片区，保利香槟国际 （QQ群：173609942） （电话：400-002-0591转8041）也主动出击，设点拓客，为拆迁户重新安家置业服务。

　　不仅是台江区，五四北的三盛国际公园 （QQ群：151815036） （电话：400-002-0591转8042）也瞄准了晋安区西园村拆迁户，在征迁指挥部附近设置临时接待展点，并放置了桌椅、楼书、项目沙盘等。据现场负责人表示，该临时接待中心至少持续1个月左右。

定向优惠 吸引关注度

　　上门营销的方式极大地方便了拆迁户，也提升了项目在拆迁户群体中的影响力，不过，有竞争力的价格优惠，则是吸引准拆迁户关注的最大法宝。

　　中庚香江万里 （QQ群：314393014） （电话：400-002-0591转8205）相关负责人就透露，“已经派销售人员进场拓客。不过，拆迁补偿款约在19000元/平方左右，与项目几乎等值，价格抗性比较高，因此还必须配合推出优惠措施，吸引客户。”

　　而已经在西园村设立临时接待中心的三盛国际公园 （QQ群：151815036） （电话：400-002-0591转8042），就在7月新推拆迁换房活动。据介绍，3套团购1万元，存1万元再优惠8万元，另外还有2万元租金补贴。只要是福州市拆迁户，凭拆迁凭证就能有相当于多出3万元的优惠。而这亦是配合其剑桥区3月底开盘的节点而设。

　　最早向拆迁户伸出橄榄枝的融信澜郡 （QQ群：13002611） （电话：400-002-0591转8002），在此前就率先打出“凡2014年福州市拆迁户，凭拆迁凭证至澜郡，即可获得大米一袋、品牌花生油一桶”。此外在所有推出的优惠基础上再额外优惠2万元。

　　不过，据记者了解，目前深入拆迁片区或者拿出特殊优惠的楼盘仍然是少数。更多的开发商还在观望，视先行开发商拓客成效而动。