企业

 　   品牌房企均榜上有名

 　   上半年，全国多个城市房地产市场显著降温，导致量缩价跌，不少房企在全年销售目标的完成情况上也是差强人意。而在市场“观望”压力下，多数品牌房企在上半年采用各种形式的促销策略，加快项目销售，实现资金快速回笼，保障销售业绩。

　    与全国楼市“风向”相同，福州楼市自年后开始，也逐渐出现了回落。从2014年上半年开发商销售排名TOP15的数据来看，尽管各品牌房企业绩依然良好，占据榜单前列，但其业绩普遍下滑，不少房企业绩不如去年同期，甚至进入前三名的门槛降低了近8个亿，市场表现明显疲软。

　    在上半年开发商销售金额排名中，阳光城集团、融侨集团、世欧地产、融信集团、金辉集团、万科集团、三盛集团、名城地产、世茂集团、泰禾集团领衔前十。而在上半年开发商销售面积排名中，阳光城集团、世茂集团、融侨集团、名城地产、融信集团、金辉集团、三盛集团、万科集团、泰禾集团、新海岸地产位列前十。

　    对此，蔡俊认为，随着福州楼市当下存量房不断增加，不少规模企业纷纷向多元化转型，并且通过快周转追求高增长，力求在逆市中拔得头筹。在市场周期性波动的背景下，品牌房企则会表现出更灵活的调整能力，特别是面对低迷时期的市场，能及时作出准确的销售策略，从而继续提高市场占有率。

　    “当下房地产市场再度进入调整期，行业下行压力较大，多数房企的销售业绩增长乏力。”克尔瑞福州机构总经理张旭东则指出，在企业TOP15榜单中，几乎每个企业的业绩都出现下滑，这也是今年整个楼市“诡异”的真实反映。纵观几个榜位靠前的企业，比如阳光城、融侨、融信、万科、泰禾等基本是多盘联动的战略模式，而世欧、金辉、世茂等开发企业基本凭借单盘的销售业绩入围房企销售金额TOP15，实力不可小觑。

 　   单盘

　    刚需盘靠走量

　    应该说，上半年全国不少楼盘降声四起，在楼市低迷漫延的背景下，购房群体心态依然是以观望为主基调。而对于刚需市场来说，客户虽观望，但需求依然在，只要降低置业门槛、价格合适、多一点促销优惠，找准拓客渠道，刚需客户仍然能够被挤压出来。

　    正是在此基础上，福州有不少楼盘，凭借自身的产品品质和恰当的价格调整，销售表现不俗。比如在单盘销售金额TOP15中，“最黑马”金辉淮安半岛成最大亮点，项目以17.19亿元的销售金额首夺半年度销冠。其中，项目高层部分贡献10.88亿元，别墅部分贡献5.99亿元。此外，世欧王庄 （QQ群：221976399 287679350） （电话：400-002-0591转8050）、世茂上游墅、融侨外滩 （电话：400-002-0591转8067）、西海岸 （QQ群：281012332） （电话：400-002-0591转8140）分别进入前五。在单盘销售面积TOP15中，世茂上游墅以17万㎡独占榜首。一直以来，世茂上游墅凭借良好的企业品牌、优越的自然条件、高性价比的产品，已连续两年获得福州楼市上半年单盘销售面积冠军。

 　   应该说热销楼盘不仅因为产品本身定位清晰、性价比高，项目积极应对市场变化，开创性的营销策略也有很大助力。以金辉淮安半岛为例，该项目是福州购房者熟悉的项目，在2013年整体市场向好的情况下，显得不温不火，但是今年，在福州整体市场表现不理想的情况下，却能取得骄人的业绩，主要得益于及时调整营销策略，不仅推出符合市场需求的纯刚需产品，而且在产品定价上也很“亲民”，从而吸引了不少刚需群。同时，还有一些项目则积极寻求营销方式新的突破点，如世欧王庄 （QQ群：221976399 287679350） （电话：400-002-0591转8050）与本报合作推出的“买王庄找东快”活动，也取得不错的销售成绩。除此之外，世茂上游墅、西海岸 （QQ群：281012332） （电话：400-002-0591转8140）、融信澜郡 （QQ群：13002611） （电话：400-002-0591转8002）、融信白宫 （QQ群：328832160） （电话：400-002-0591转8088）等项目也是纷纷掀起营销转变战，并且都获得不错的效果。

    　“老盘调整价格跑量，新盘低价首开。”张旭东表示，TOP15榜单排在前面的楼盘，大都运用这传统且仍然不过时的营销手段，在逆市下取得了相对不错的销售业绩。而上半年楼市成交的疲软无疑增添了下半年楼市的去库化压力，预计各大楼盘之间的较量将更为激烈，而对于购房者来说，则增加了更多的选择空间和话语权，因此购房者把握住时机，或许能为自己的买房计划省下不少费用。