开发商综合实力的“试金石”

  　  记者：众所周知，以往福州的楼盘销售都是以期房销售为主，而准现房的出现，是否将对开发商提出更高的要求？

  　  王仕能：与期房销售不一样，准现房销售对于开发企业的综合实力提出更严格的要求，准现房对于开发商资金、管理的要求更高，但从另一方面说，那些以品质著称的开发商，则有可能成为准现房最大的受益者。

  　  徐伟：做准现房产品，开发商必须在工程质量和房屋结构布局上下更多的力气。由于短期就能看到“成品”，如果房屋的实景模样与沙盘或是图纸反差大，尤其是一些影响业主居住生活质量的配套（例如：楼间距变小、容积率减低、房屋面积缩水、品牌电梯被更换等），必然会引起一连锁不良反应，比如，业主维权、后期销售受影响、开发商遭遇诚信危机等。

  　  李辉：准现房销售对企业综合实力要求很高，一是现房开发资金压力大，而卖期房则压力小；二是销售成本高，因为销售周期拉长，资金成本增高；三是对品质要求更高，如果购房者看过之后对产品不满意，那么打动客户的几率就小很多。

   　 记者：有如此的压力，那么如果市场转暖，开发商还会坚持“准现房”销售吗？

   　 王仕能：能够做出好的“准现房”产品，会对开发商的品牌带来很大的提升作用，可以迅速积累市场口碑和客户支持。这对于有资金实力和运营能力的开发商而言，何乐而不为。

   　 徐伟：会坚持，因为准现房销售更能凸显品牌实力，比如闽江世纪城是在世纪金源集团强大实力的支持下采用真正意义的现房发售模式。较之期房，现房销售必须建立在开发企业具有强大的资金实力和高品质产品的基础上，二者缺一不可。而闽江世纪城以“全成品”形式销售，一方面说明了企业的强大实力，另一方面也展示了企业的责任意识。

    　李辉：从目前市场来看，越来越多的购房者青睐准现房产品，这也会驱使越来越多的开发商去认真研究和开发这类产品。