做好“老”文章

　　6月30日，位于塔头的世欧澜山 （电话：400-002-0591转8054）又有四栋楼开始陆续交房。世欧澜山 （电话：400-002-0591转8054）的相关负责人，他们期待老业主在见证完实景现房的口碑传播。此前的6月21日，在世欧澜山 （电话：400-002-0591转8054）的售楼部，专门针对老业主举办了当季最火热的“世界杯主题啤酒派对”。据介绍，在近期，还将有针对老业主的暖场活动。

　　事实上，除了做好老业主的口碑外，世欧澜山 （电话：400-002-0591转8054）还从剩下的约50套房源中，挑选一套推出了最高优惠80万的价格，并在平媒上广而告之，效果显著。

　　点评：世欧澜山 （电话：400-002-0591转8054）的尾房，都是以160到220平方米的大户型为主，以平均二万三到二万五的均价而言，总价都在350万起。如此高昂的总价，销售的缓慢，是属于常态。如何去化，老业主是非常关键的一环。从多年的楼市经验来看，一个品质楼盘，老业主的口碑至关重要。世欧澜山 （电话：400-002-0591转8054）的这一举措，并无出彩之处，但却是最踏实的走法。

价格才是硬道理

　　位于浦上大道的泰禾红树林，步入第七年的销售期，当然，只有20余套的尾盘量。据了解，尾盘的户型面积在160到280平方米之间。作为一个“老盘”，泰禾红树林在针对尾盘的销售策略上以顺其自然为主。事实上，泰禾红树林确实拿出了最大的诚意，虽然每一套在位置、楼层、户型上各具特色，但均有特别的优惠举措。以一套180平方米的精装房为例，优惠完的价格约为16500元/平方米，这样的价格，相当于两年的价格。

　　“实景现房摆在眼前，买了即刻办理产权，品质居住眼见为实”，泰禾红树林的相关负责人称，有这些为基础，价格上让利，的确是极具诱惑力的。

　　点评：虽然尾盘，但对于开发商而言，回笼资金当然是王道。如何出货，能吸引购房者的，自然是价格。在淡市，在本报房产专刊6月份的福州楼市调查里发现，在竞争和冲量的大环境之下，福州楼市整体调价，甚至一朝回到两年前的价格均有。在这样的价格之下，相当一部分购房者开始着手抄底。尾盘，当遇到品质楼盘，又时逢调价时，确实是千载难逢的好机会，出手，又更待何时呢？