被寄予厚望的“红5月”在量价齐跌中冷清收场，而6月更是迎来“开门冷”。据中原地产监测数据显示，6月成交量继续下滑，按此趋势，6月成交量将成为今年除春节外的月度最低。低迷的楼市行情让市场渐趋谨慎。在购房者观望情绪不断加重、信贷资金也并无大范围松动的情况下，各地降价正呈现逐渐蔓延的趋势，开发商的救市促销手段也更为多元，应对楼市低谷的策略正在升级。业内人士普遍认为，以当前降价楼盘促销后的效果显示，要取得显著收效还需整体扩大降幅。

　　□背景

　　6月新房成交或创年内次低

　　6月过半，据中原地产监测的54个重点城市中，前22日新房累计成交和5月同期相比，跌幅高达16.9%。照此趋势，6月成交量将成为今年除春节外的月度最低。与此同时，今年5月，全国70个大中城市房价出现进一步下探，无论是下降范围还是下降深度，均出现了较大幅度的扩散，在全国房价下降趋势增强的局面下，5月，素来坚挺的一线城市房价也首现颓态，据统计局数据显示，5月北、上、广、深四个城市的新建商品住宅价格同比涨幅全面缩减。

　　而库存方面，截至5月，各线城市库存快速攀升，九成监测城市库存消化周期延长。目前一线城市供过于求的趋势愈演愈烈，尤以广州、北京最为明显，平均库存消化周期已飙升至12个月。由于一线城市特殊性，政府绝不可能放松限购执行力度，广州开发商已先于其他一线城市发动全面降价，二线及三四线城市的库存消化周期更分别达16与15个月，情形堪忧。

　　二手房价还有降价空间

　　在二手房市场，今年5月，四大一线城市中，上海和北京二手房价格均环比下降，其中北京二手房价格同比上涨7.4%，涨幅较4月收窄2.8个百分点；环比下降0.9%，降幅较4月扩大0.7个百分点，降幅在全国居首，北京二手房价格已经连续两个月出现下降。

　　6月中上旬，据伟业我爱我家的统计数据显示，二手住宅的网签量为4066套，比5月中上旬回落5.35%，比去年同期回落46.08%，成交价格为29043元/平米，比5月成交均价小幅回落3.8%。在楼市价格下行、成交量低迷的现阶段，二手房业主出售意愿较为强烈，为了促进成交，业主也在逐渐地下调挂牌价格。北京中原地产首席分析师张大伟预计，在信贷不出现突然大幅度扭转的话，北京二手房价格将还有15%左右的调整空间。

　　□现象

　　内部促销力度提升

　　在市场整体持续乏力的背景下，开发商促销手段开始升级，降价动力也正在提升。继低首付等促销手段之后，最近楼市开始流行“员工内部价”，只要是该房产公司内部员工，买房时就能享受到比普通购房者大得多的折扣。

　　今年5月，位于东五环外某楼盘推出内部团购价，所推的37平米和57平米精装商住产品每平米仅2.6万左右，较周边在售项目每平米3.5万价格低了近1万元。据销售人员表示，享受内部团购价除了员工之外，一些合作伙伴也可以享受此项优惠，内部团购价房源推出以来，销售效果超出预期。

　　房产公司为内部员工买房打折是很正常的事情，但是在市场行情平稳或者很火的时候，即使是内部员工，可能也只能享受到9.7折左右的优惠。“去年，房企给员工的购房优惠普遍在9.5折到9.8折左右。有些热销楼盘甚至一点折扣都没有，员工只享有优先选房权。”一位业内人士向记者表示，内部价优惠幅度主要根据市场情况而定，“楼市好房子不愁卖，优惠自然少，像今年房子不好卖，优惠幅度也就相应提高。”