市场好时，房东卖房子就像“拍卖会”，价高者得没人有异议。现如今，就算优质房源也得给购房者留足议价空间。这是福州房产经纪人郑文强近期的“工作总结”，也是福州（城区）二手房市场近期的真实写照。

    　数据统计，上周，福州二手房成交量仅140余套。今年4月份，福州中介机构二手房成交总量约1050套，福州目前有房产经纪人10000名左右，这意味着4月份有9成从业者零成交。

   　 寒意逼人，福州某房产中介机构200余名员工相继离职。有业内人士感叹，“这是自2008年以来福州二手房市场最低谷！”

   　 从“万元户”到零业绩
   　 经纪人叹：这一波“寒流”来势凶猛

    　郑文强，2009年入行，3个月后开始独立带客户看房，游走于鼓楼区部分楼盘之间。

 　   时值地产行业整体回暖，郑文强每月能促成4-5套二手房成交，这让他跻身月薪“万元户”之列。这样的状态保持了近两年。

   　 郑文强曾有过这样一次经历。通湖路湖光花园内，一房东在其手上挂牌出售一套二手房。89平米，开价98万元左右。

 　   “挂牌当天上午，就有客户去看房。到了下午，已有好几位经纪人带着各自客户去看房了。房东见房子很抢手，现场搞起拍卖，最后，这套房以高出起始价10万元的价格成交。”郑文强回忆，“当时行情好，没有人觉得房东这么做不合理。”

　    这让郑文强领悟了同行间流行的一句话，“如果有房东能保持价格一夜不涨，那是发自内心的承诺。要是哪个房东能一个月不涨价，绝对是靠谱的人。”

   　 行业拐点伴随着2011年限购令到来，很快就在当年五六月份降到冰点，也让郑文强初次经历二手房市场低潮。随着2012年下半年开始，市场再次出现回暖，郑文强为此松了一口气。

   　 但春天很短暂。受去年年末一系列银根收紧、房贷利率上调等政策影响，郑文强明显预感到这一波“寒流”来势凶猛。

    　因为业务范围多集中在双抛桥一带，郑文强服务的客户群体多是改善型购房者，这一群体有购买力却对资金把控度更高，但在这时，他们却不再急着出手而是在瞅时机。

  　  就在上个月，郑文强终于促成通湖路一套二手房成交，这单业务他努力了将近2个月，不过，他却对结果耿耿于怀。“3月份房东挂牌出售时开价240万元左右，一个星期后有客户愿意出价210万元现金购买，房东当时还在观望，希望价格再高点，等到一个多月后最终成交，这套房被人以205万元的价格买走，还是分期按揭。”

  　  尽管福州二手房价格已回落到2年前水准，但“观望情绪还在持续，卖房的观望，买房的也观望。”郑文强这样形容市场。