价格调一下，销量多一些

　　记者对大部分有价格调整的楼盘做了调查，不论调整幅度大或小，购房者对于价格的刺激还是有反应的。而价格的调整也确实能带来成交的助力。

　　立丹行福州市场部总监徐鹏志告诉记者，“从五一楼市情况就可见，销售已经出现分化，一般优惠多的都卖得比较快，甚至可以达到二三十套。虽然和期望中的热销还有些距离，但至少还在去化中。而大房企如万科广场 （电话：400-002-0591转8022）、华润橡树湾 （QQ群：100349633） （电话：400-002-0591转8066）、阳光凡尔赛宫 （电话：400-002-0591转8023）等，去化效果都比较好，有的甚至推出一栋楼都基本售完。”

　　其实从三四月份开始，低价、动价多的楼盘也总能热销。明显进行价格调整的西海岸 （QQ群：281012332） （电话：400-002-0591转8140）、世茂上游墅等都成为销售榜常客，而打出66套8888元/㎡的顺华乌龙江大区也已经基本实现清盘目标。

　　不过，优惠幅度不大的，销售效果就不太理想。

　　一市区项目负责人就表示：“拿出低楼层朝向不佳的房源做一定特价，虽然来电来访量增多，但是对销售的助力有限，开盘情况和之前并没有什么差别。”

市场转淡以促销换销量

　　“特价房”、“不分楼层一口价”、“你生二胎我买单”、“免月供”等各种形式的“暗降”，表面看价格调整并不明显，但实际上暗流已经在涌动，这和开发商急于撬动市场购买力有很大关系。

　　今年金三银四销量和去年比下滑一大截，其他地方降价风声四起，购房者观望情绪弥漫。深深地产市场部经理林周透露，“去年下半年旗下官邸项目推盘周期基本保持在一月一开，每次认筹都有近千组，然而这次新项目的预约量比以前少了不少。”

　　CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东也认为，“楼市行情向好时，是个项目都在宣扬品质、理念、规模，然而，与以往市场转淡的时候一样，现在并不是主打品质牌的时候。在观望气氛日渐浓厚的市场中，房企换取销量的杀手锏无疑只能是调整价格。”

促销深度、广度或扩大

　　有业内人士认为，早期进行价格调整的楼盘多为尾盘，且多集中于少数几套特价房，但进入5月，楼市大促阵容越来越大，就连万科、华润等国内一线房企也加入，这无疑会影响更多房企跟风加入。

　　“促销优惠更实在，价格调整更明显，是市场的大势。”采访中，多位业内人士均表示，要想追求销量或者实现资金高运转率，现在看来调整价格是一种必然选择。

　　中原地产福州公司总经理蔡俊认为，“历经三四月份优惠噱头不被买账之后，抗压能力较差的开发商就必然会加大促销力度和广度。如果优惠奏效，则继续保持或随机调整。”

　　每一次的价格调整，都是消费者与开发商的心理博弈。

　　一本地房企负责人直言：“价格有调整，销量就上去，这就表明当前的楼市并不是没有人买房，而是价格抑制了大量需求。开发商也看到了这一点，就更频繁地进行价格调整，试探购房者的心理价位。”

　　徐鹏志表示，在强销期的项目，如果现有促销方式仍对销售没有作用，价格调整范围或进一步蔓延。价格小幅下调即有明显效果的或维持目前降价幅度，但加大数量范围。不过，指望大规模降价，这也是不可能的，毕竟现在的楼盘利润空间与前几年相比，已经不可同日而语。