蔡俊：现如今多数品牌开发商已经在这些方面打出“组合拳”、在多个方面制造热点，搞“组合营销”的模式越来越普遍，伴随观望氛围下销售压力加大，楼盘“拓客”的难度也在提升，多点出击组合营销将跟进成为今年的一种市场趋势。

　　关注度高=走量快？

　　主持人：在楼市营销中，赢得关注等于赢来销量吗？

　　简玉娜：我们策划此次事件的初衷，也是从身边人得到的感悟，现在年轻人工作起来都没完没了，闲下来也是对着手机电脑，真正静下来陪身边人的时候却很少，我们有适合的环境场地条件，加上也一直在做与孩子老人互动的尝试，包括儿童职业体验、骑行、家庭烧烤等活动，可以将事件和项目有效嫁接在一起，引起讨论和共鸣，最终引导客户到项目现场。

　　其实对于开发商而言，人来了才有机会，买房子有时候也和买衣服一样，并不是目的性很强的。客户到了现场，发现有得玩，项目不错，总价也不高，自然就留得住。我们也做过统计，有做活动的成交都会比平时多2-3倍。对于事件营销有关注难成交的情况，我们也做了些跟进，例如对所有高速的收费站都有进行直接派单截客，派的单里有我们的刮刮卡，里面可能是奖品或现金，吸引有车族直接进入销售现场，从仅限于传播效果和认知层面，转变到现场互动。

　　张炜胜：产品是开发商的“内功”，营销只是“外功”。这话没有错，实实在在的促销优惠、切合市场的价格是真正的“临门一脚”。

　　张旭东：其实从一季度卖得好的楼盘就可见一斑，对于购房者而言，在同等的营销手法下，主要看重产品特性和性价比。一季度单盘销售金额冠军金辉淮安半岛，就是在目前淡市下，以价格优势和性价比取胜，当初其二期产品泊宫主推改善型产品时，曾一度出现去化困难，而后来二期三期被统一包装成淮安国际住区后，项目调整了整体定位和价格，以首次置业和首改群体为目标，并以福州五区之内的优势价格取胜。此外，不限购价格适中的闽侯仍然是受宠区域，成交4026套，产品可谓供不应求，世茂御龙湾 （电话：400-002-0591转8139）、西海岸 （QQ群：281012332） （电话：400-002-0591转8140）等主打刚需户型的楼盘，纷纷排行在成交前列。这些都可见产品的重要性，营销只是打动我们下单的最后一棵稻草。如果在价格、品质、户型等最基本的价值上存在明显缺陷，那么即使开发商招数用尽，很多时候也只是徒劳。