本期嘉宾中国贵谷 （电话：400-002-0591转8170）营销总监    简玉娜

　　中原地产福州公司总经理 蔡俊

　　克而瑞福州机构总经理  张旭东

　　先知先觉福州公司总经理 张炜胜

　　回放：开发商频出“辣招”博关注自“江山赠房”事件不断发酵后（详见本报4月4日报道《N个江山抢头条》），福州开发商初尝事件营销甜头，越玩越开，越玩越嗨，也有了越来越多的“辣招”——

　　4月20日，福州街头突然出现许多老少各异的“求陪族”，他们举牌或求陪玩，或求陪聊，或求陪打麻将……这个事件通过微信、微博及各大网站的传播，一时成为福州当天的社会新闻头条，不过，让人意想不到的是，这条新闻的制造者却是中国贵谷 （电话：400-002-0591转8170）。

　　与此同时，最近将热映的英雄主角超凡蜘蛛侠也成为福州楼市的热门。天泽江鼎 （电话：400-002-0591转8064）和万科广场 （电话：400-002-0591转8022）一致傍上了即将上映的大片《超凡蜘蛛侠2》，通过抢票、真人登楼、乔装蜘蛛侠，牢牢吸引了“蜘蛛侠粉”……

　　4月春光好，开发商们也当上了健康大使，世茂上游墅将在4月26日举办彩弹马拉松赛。万科也将在福州举办5公里乐跑赛，号召全民“活动筋骨”。

　　探讨开发商为何这么费脑求关注？

　　主持人：一夕之间，福州楼市各种新兴营销模式层出不穷，但目的好像只有一个，就是求大众关注，是什么原因让开发商们这么费尽心思想博眼球呢？

　　张旭东：总的来说，今年福州楼市成交情况不佳，这是新型营销崛起的主因。第一季度，福州市区住宅成交总套数为3475套，面积合计44万余平方米。然而和去年相比，同期签约套数同比下滑50%，签约面积下滑47%。到了4月份，情况同样不容乐观。

　　蔡俊：现在每个开发商都在掘地三尺找客户，以前的玩法都过时了，例如举牌营销、户外广告都已被治理，而短信营销受到手机屏蔽，普通暖场活动收效也很差，开发商只有想方设法地吸引关注，传达最大信息量，引起兴趣，赢得人气以及销量。

　　简玉娜：在传统营销手段很难吸引购房人关注的情况下，开发商制造网络热点、创造热点议题，都不失为好的营销手段。事件营销也成为了标配，务求从社会新闻和公益性报道上，获得媒体的关注与报道，让活在信息洪流的消费者记住“你是谁”。

　　营销就是博眼球，如今方式有不同？

　　主持人：其实楼市营销就是求关注、博眼球，从而达到宣传目的，今年的方式与以前的营销方式有很大不同吗？

　　简玉娜：今年的方式肯定与以往不同，最大的区别就是资源与渠道整合。以往开发商做活动，多取单一模式，要么上街发传单，要么通过网络、微信等新兴媒体，要么圈层暖场，但今年多打组合拳，平媒硬广、网络、微信、微博小屏传播、圈层暖场结合。