徐鹏志：从住宅角度来看，“住禁商”解禁，是对房地产市场供应量的调控和对资源进行的优化调控，将有利于促进小户型住宅的走量，而在租赁方面，部分成熟区域的住宅出租率也会有所上升，但是总体来说影响不会太大。

　　记者：处于成熟商圈的住宅或者沿街的住宅，是否能获得更大的收益？

　　蔡俊：目前福州成熟商圈基本都在市中心区域，而这些区域的房价本身已经不低，甚至有些地方的房价超过了一些写字楼的价格，因此，在核心CBD区域的住宅，要提高租金是很正常的。

　　徐鹏志：就目前整个住宅市场来看，处于商圈边上的二手房源，其租金每年都在不断上涨，而一手房的价格也比较高，特别是现在福州几个成熟商圈周边，可售住宅数量有限，销售就会“紧俏”，这就导致吸引更多的人投资购买，未来租金还会出现一定的上涨空间。

　　SOHO投资更注重配套

　　记者：在2011年“住宅禁商令”后，商业地产SOHO产品纷纷出现并风靡市场，随着“住宅禁商令”松绑，SOHO产品会不会面临冲击？

　　蔡俊：SOHO产品主要以投资客为主，今年来看，整个投资环境并不太理想，这很大程度上影响了SOHO市场，同时其他的一些投资产品也会受到影响。因此，并不能认为是“住宅禁商令”放松后所带来的影响。

　　徐鹏志：福州市场上，有闲钱投资的客户不在少数，但受投资渠道少的影响，依然会有大量的资金流入房地产市场，而SOHO不限购不限贷的政策以及投资门槛低的优势，有很大的吸引力，这就导致SOHO市场一度热销。其实，现在很多SOHO产品更偏向居住型，“住宅禁商令”虽然会分流一部分客群，但是整体影响不大。

　　记者：对于投资环境的改变，以投资客为主的SOHO产品应该如何调整营销策略？或者开发商在接下来是不是要调整产品设计及供应比例？

　　蔡俊：整个投资环境变淡，开发商应该转变思维快速回笼资金，以走量为主。对于资金实力雄厚的开发商来说，他们虽然也是要快速走量，但是不需要以降价的方式来带动销量，而是要不断增加配套，如商业、交通、生活方面配套，让产品更有竞争力。

　　徐鹏志：以前市中心区域的SO-HO产品都卖得很好，而受到土地供应结构调整，SOHO不断向市区外围发展，不过外围对SOHO投资认知度相对较低，在弱市之下，开发商更是要积极转变营销策略，通过调整产品规划和推盘方式进行差异化的运作。同时，推动客户购买，产品价格依然很关键。