旅游地产解困之道

　　有业内人士认为，当前的度假租赁模式，不管是从开发商角度、业主角度、还是游客角度而言，看起来都很美。尤其是买产权赠送居住权，更是对业主的一个美丽而浪漫的许诺。

　　“这一模式一方面通过楼盘捆绑销售为旅游地产开发企业提供了有效的营销解决方案。对于开发商而言，这显然是一种新营销渠道和方式，针对高端物业精准游客群，还能将游客转变为买家；对于购房者，投资房产有产权，有收益，有管家，还能全国交换式入住”。业内人士江映辉告诉记者，度假租赁模式，对于陷入激烈竞争而处于焦灼状的福州旅游地产开发商、依赖土地财政的地方政府、前景不明举棋不定的投资客而言，或许都有那么一点点心动。

真相：多为卖房助力

　　完美的商业模式，操作起来还能做到那么完美吗？

　　“在当前，度假租赁模式，对于开发商而言营销意义显然大于实际意义。”真相被某大型旅游地产项目负责人一语道破，“引进度假租赁平台合作的开发商，最直接的出发点都是先从项目销售考虑的。而这在销售方面，也确实起到了颇大的助力。

　　当时唐乾明月 （电话：400-002-0591转8132）驿都酒店的第16、17层，共76间产品以和中旅合作的度假租赁模式推出后，实现了良好的去化。而在厦门的融信·海上城与途家合作后，开盘当日也实现了1330套清盘。

　　“我们在福州最早和途家进行合作，在实际推广中发现这种合作对项目市场关注度、商业运作推广和购房者疑虑的消除、甚至最终的成交都有形成较直接的助力。”中国·贵谷营销总监透露，“这种合作对于业主来说几乎无需投入，并可以自主选择，我们还替业主付了三年的托管费用，可以说也是一种附加值。”