尽管福州本土开发商曾有过房子不愁卖、犯不着低价快跑、只需按部就班低开高走的“蜜月期”，但真正的混战和考验也终将到来。

  近日融汇温泉城 （QQ群：372127073） （电话：400-002-0591转8199）和永泰的江山大名城 （电话：96376）两大旅游项目印入大家眼帘，前者占地约1218亩，后者规划6000亩。此前的中国贵谷 （电话：400-002-0591转8170）项目总面积为1110亩，位于闽侯的融侨双龙温泉项目总面积为2000亩，位于永泰区域的海西文化创意产业园总面积3030亩，罗源湾滨海新城 （QQ群：260108776 273935634） （电话：400-002-0591转8177）总面积达到了5740亩，贵安新天地 （QQ群：226139493） （电话：400-002-0591转8171）的总面积更是高达7500亩。还有尚未出炉的泰禾永泰生态旅游度假项目，规划面积也高达7320亩。

  福州周边县市的超级大盘在盘量巨大、当地购买力有限、竞争异常激烈的情况下，营销方面的创新将成为这些企业的拓客重点。效法全民营销，也成为这些企业着手的工作。

  “有消息，福州某大型企业在运作新大盘选择销售代理的时候，给出的要求就是两大联合代理公司必须各自派出百名左右的销售人员，组建大兵团运作的销售团队。”黄锐透露，这其实就是全民营销的前奏。如今，本土企业也开始运用大团队全员开动，发动尽可能多的资源进行项目推介和本地化传播以支持项目销售，未来营销方面的创新会成为这些远郊大盘的拓客重点。

  3月初，三明碧桂园 （电话：400-002-0591转8218）在蓄客逾半年后开盘。从当天销量及开盘情况看，其坚持的“全民营销”战略再一次在福建楼市实现了业绩“飘红”。

  不过，令人奇怪的是，碧桂园的拓市之策并没有成为福州开发商的“好榜样”。据记者了解，截至目前，鲜有福州开发商表示将采纳全民营销模式，包括那些拿地策略、价格战略与碧桂园相近的楼盘。

  以前“不承想”市场还用不着“全民皆兵”

  “我们地处中心，规模不过百亩，这样的体量不值得去动用‘全民营销’这样的大动作。”据记者了解，在福州这几年的楼市发展中，地块供应还是多集中在市区或近郊，规模多在百余亩，直到这两年，由于市区土地储备趋紧，才在闽侯、永泰等县市出现一些超千亩的郊区大盘。

  “福州楼市购买力较强，市区盘量小的项目没有必要把营销战线拉得很长，也没有必要既铺面又纵深，简而言之这种需求不在。”克而瑞福州机构总经理张旭东分析认为，真正的全民营销是市场“逼”出来的，福州楼市因其特殊性，没有逼到那个分上。

  那么，目前出现的郊区大盘又会否会学习全民营销呢？张旭东认为可能性不大。“福州郊区大盘也多集中于福州周边，地段尚佳，距离市区的距离不像一线城市那么远，又受到限购政策和市中心高房价的挤出效应，反而形成洼地优势利好，投资自住两相宜，这几年销售业绩不输市区盘。”

  关键点

  全民营销项目特质：适合全民营销的项目有一定特殊性，多半是处于三四级城市(或城市远郊)、具有复合型定位的大盘项目。一般来说，它既有能让刚需作为第一居所买得起的产品，又有不限购能满足改善置业或作为第二居所甚至投资度假养老需求的产品。