营销竞争等待创新

  　  记者：今年是开发商备受考验的一年，因此更多的营销方式将贯穿今年这个楼市，如何制定出奇制胜的营销策略，才能挖掘更多的市场需求？

 　   魏敏：房地产营销现在已经呈现逐步精细化运作趋势，营销思维也有所转变。特别是在2013年整个市场还不错的影响下，新的一年，大多数开发商期望楼市继续上行，不少楼盘都已准备血拼，竞争会更激烈，因此，针对不同区域，不同产品要有不同的营销策略，并且要随市场环境变化来灵活调整。

 　   洪景辉：营销手段很容易被模仿，但是模仿的次数多了，就没有新意。从福州市场来看，几乎各种营销模式开发商都尝试过，对于购房者来说也比较习惯了，因此楼盘营销还是需要创新，注重实效，从广而告之的形式变成以体验为主更能吸引人。

    　记者：一部热门韩剧《来自星星的你》，火了都教授，也火了开发商，一系列围绕“星星”的应景营销，吸引了不少关注点。同时，还有一些开发商通过节日的借势宣传增加人气，这些营销方式会有效果吗？

  　  魏敏：对于一些项目来说应景营销还是有效果的，比如主要针对年轻购房者的刚需盘，像这样利用热点制造营销焦点，不仅放大了项目抢占眼球的震撼力，还能和购房者同步，拉近距离。但是也不能一味跟风，应该从产品本质上进行挖掘，创造当下热点和产品之间的联系。

   　 洪景辉：营销最终的目的都是为销售房子，面对激烈的楼市竞争，开发商使出浑身解数只为博得购房者眼球。然而对于市场来说，营销永远只是辅助的，购房者看中的是楼盘的品质、价格等关键因素。

   　 “降价潮”尚未来临

  　  记者：关于杭州、常州““降价潮””事件，这是一种营销策略还是市场价格下调的表现？

  　  魏敏：之所以出现这些事件，主要是杭州一些新开盘的项目定价过高，而常州由于地广人稀，存在明显的供应量过大的压力。

　    洪景辉：这两地的降价事件其实只是个案，有降价的楼盘也就那么几个新盘，因此不存在价格战的说法。大家之所以关注这个事件，主要还是今年开年楼市比较平淡，同时信贷环境没有好转，让购房者心理预期下跌。

  　  记者：目前，福州不少项目也还有特价让利的优惠活动，这种实实在在的价格营销是最好的方式，更能打动购房者？

  　  魏敏：所谓的特价优惠，其实也是开发商在变相降价。对购房者来说，价格是他们购房参考的主要因素之一，低价入市，必然会吸引有购房需求者。但是，目前市场上一些特价房源都会是指定的房源，而且数量有限，更主要的还是为了创造宣传效果。

   　 洪景辉：开发商的营销手法只有让消费者得到实实在在的好处，才有可能促进销售，对消费者来说，最大的实惠就是价格方面的优惠。