推盘潮来临楼市有望迎来“金三”？

  　  上周末，福州迎来年后第一轮推盘潮，保利西江林语、西海岸、淮安国际住区、贵安新天地 等项目纷纷开盘；而博仕后官邸 、融侨悦城 （QQ群：347796662） （电话：400-002-0591转8212）、群升江山城 （QQ群：284456812） （电话：400-002-0591转8133）、泰禾红悦、三盛国际公园 （QQ群：151815036） （电话：400-002-0591转8042）、建发领第 （QQ群：72572403） （电话：400-002-0591转8040）、香开新城 等项目则认筹预约；市场热闹了，然而开发商的压力依然存在。2014年，全国大部分市场出现不景气，令大家再也坐不住了。于是，如何做好今年的营销策略就显得至关重要。那么，在此市场背景下，3月份推盘潮能否换来楼市“小阳春”？开发商如何调整营销策略，才能驱动楼市再度走向火热？

   　 “小阳春”有点难

    　记者：一般来说，3月是年后楼市复苏时期，这期间开发商都会加快推盘速度，这样主要是为了走量还是市场预热？

   　 魏敏：春节期间市场放量少，将直接导致3月推盘量增加，这是业界的普遍现象。特别是大多数房企在这期间销售业绩回落，为快速回笼资金，具备开盘条件的项目必须加快走量，在购房者心理稳定期内，通过楼盘小幅优惠、小幅促销的“平价”策略来走量。

 　   洪景辉：今年开发商仍需在“量”上做文章，坚持“跑量”回笼资金。目前开发商的目标客户群已经很明确，即刚性需求购房者是主力，因此，谁能先下手，就能获得更多的市场份额，跑得快总比跑得慢好。

    　记者：今年福州楼市“金三”回春的现象还会出现吗？

   　 魏敏：虽然近期福州成交量有回升，但是从当前市场透露的信号来看，楼市观望气氛依然浓厚，购房者更理性，大幅度回升的现象比较难出现，3月份的市场成交量增长程度有限，传统意义上的“小阳春”或将不复去年风采。

    　洪景辉：福州作为一个快速城镇化的城市，供求关系相对平衡，且相较一线城市来说，房价不会高得离谱，在2014年既不会出现明显增长，下跌空间也非常有限，在此背景下，消费者的入市意愿不会特别强烈。