广州楼市“降价潮”调查：开发商惯用营销手法遭误读

　　就在杭州楼市降价风波闹得沸沸扬扬之际，昨日(2月27日)有媒体报道称，“降价风暴”悄然刮至广州，多个楼盘出现降价促销。时代地产(01233，HK)宣布其位于广州的6个楼盘全线8.8折。敏捷地产位于番禺的一个项目从原售价1.2万元/平方米一口气直降至“9字头”，引发市场热议。

　　《每日经济新闻》记者发现，上述开发商的降价促销更多只是噱头，项目要么是先涨价再优惠，要么是少量尾货降价清仓。

　　多位业内人士向记者表示，目前市场上出现的降价行为多为开发商营销手段，相对于杭州的高库存，广州目前要消化楼市库存大概需10个月，仍算合理水平。但随着春节后房贷进一步收紧，今年广州楼市不利因素逐渐增多，无论是开发商还是购房者都应更加谨慎。

某楼盘特价房仅5套

　　去年在香港上市的时代地产日前宣布，其位于广州的时代外滩[最新消息 价格 户型 点评]、时代南湾、时代花生II(广州)等6个盘举行促销优惠，即日起至3月31日，凡现场成功认购以上项目的客户均可享受8.8折优惠，这次促销活动被指掀起广州楼市降价潮。

　　值得注意的是，时代南湾销售人员向记者透露，该盘前期正在清尾货，由于目前售价比春节前定价要高，8.8折是在此基础上进行的，实际签约价格与春节前并无明显差异，真正折扣大约在2～3个百分点。

　　在位于广州大道北的时代花生II楼盘外，“8.8折让利风暴”的广告显得格外耀眼。然而，销售人员对《每日经济新闻》记者表示，所有折扣算下来之后该盘签约均价约2.5万~2.6万元/平方米，与春节前签约价格接近。

　　“全线8.8折只是一种营销手段，目的是为了和周边楼盘竞争蓄客，其实在春节前我们也有9.5～9.7折，节后售价在上调的基础上再打8.8折，所以真正的优惠折扣只有3个点左右，而且主要是针对一次性付款的客户。如果是申请贷款的客户，优惠力度更少。”上述销售人员私下向记者透露。

　　位于番禺大石南的敏捷华美国际[最新消息 价格 户型 点评]也被传出售价直降4000元/平方米，但当记者抵达该项目时，销售人员表示，“9字头”的特价房只有5套，且早已卖光，目前在售均价依然为1.2万元/平方米。