营销 腻了？
多项目均推优惠却被指“新意不足”

 　   尽管返乡客表现疲软，福州楼市开发商依然给出了诸多优惠和营销暖场活动，众多项目在这一阶段集中推量，市场去化压力陡增。

  　  据记者调查了解到，春节期间，特价房源成为开发商引客的主要手段。例如，泰禾首府 （QQ群：168341248） （电话：400-002-0591转8136）7000元/m起新春特惠，泰禾红悦 （QQ群：248533251） （电话：400-002-0591转8185）8888元/m起买三大房，泰禾红树林推出13500元/m的空中别墅，三盛国际公园 （QQ群：151815036） （电话：400-002-0591转8042）新春团购10333元/m起，东方名城 （电话：400-002-0591转8090）江景现房一口价15500元/m，融侨锦江悦府 （QQ群：41174661） （电话：400-002-0591转8001）推出30万新春置业基金，融信澜郡 （QQ群：13002611） （电话：400-002-0591转8002）则推出120~160m房源首付分期活动，万科天誉138m装修四房最高优惠15万等等。

    　不仅如此，在暖场营销方面，同样以嘉年华类型的活动为主，吸引更多购房者前来。

   　 然而，在不少业内人士和购房者看来，这些仍是“惯例之举”，缺乏突破和创新。“2012年春节，许多楼盘也推出优惠活动，并得到返乡客的大力热捧，市场得以复苏回暖，但今年的这些特惠活动早已不再是‘以价换量’，2013年的持续热销让许多开发商也不愿轻易‘割肉’，而返乡客同样精明，多盘齐推让他们有了更多选择，双方博弈下，春节成交也就难以突破。”张旭东谈道，所以尽管暖场活动带来大量人气，仍难改成交乏力的现实。

上半年 难了?
指标大涨，压力陡增2013年火爆行情难现？

   　 一面是购房者对楼市预期的逐步观望，一面则是开发商对马年楼市的预期增高，两者的反差，让许多楼盘销售压力剧增。

  　  据部分房企营销人员透露，由于2013年市场火爆，众多房企早在第三季度就完成任务，让开发商对后市的预期大大提高，不仅接连高价拿地，还将新一年的销售考核指标翻番。

  　  “但春节返乡潮的疲软，多少给开发商提了个醒，今年的日子不会像去年那么好过了。”徐鹏志认为，实际上从2013年年底，由于房价的迅速上涨，楼市已经逐步出现了降温的苗头，春节销售疲软也在情理之中。

  　  但即便如此，由于2013年土地市场接连拍出高价地，以及主城区旧改项目增多，都意味着房价进入下行通道难度加大。随着新盘陆续出现，马年楼市的房价仍将保持维稳势头，但去化速度也会相对放缓，预计上半年楼市会陷入一定僵持，而下半年随着业绩考核的逼近，销售压力也将迫使开发商进行改变。

   　 “但是，今年楼市的整体放量还是十分可观。”业内人士最后指出，由于2013年土地出让情况较为乐观，第一波项目将于下半年逐渐亮相，加上城南板块在沉寂了许久之后，诸如闽江世纪城、东方威尼斯三期、泰禾琼林台等项目也将陆续出现，整体供应格局会产生巨大变化，这些也都为马年楼市的新一轮变化埋下了伏笔。