5头重脚轻，后患无穷

 　　初入房企的老板最多是两类，一是出身建筑业，二是出身贸易业。前者重质量不重视营销，他们的理念是“酒好不怕巷子深”，认为质量好了客户自然买单；后者则重营销不重视质量，他们的理念是“货卖一张皮”，认为包装决定一切（古人买椟还珠，今人有眼无珠）。实际上，这两种类型的老板均属于头重脚轻型老板。笔者恰恰认识两个这两种类型的老板，建筑型老板开发的房屋交房几年了还有一百多套房子在原地经受日晒雨淋，贸易型老板则花费了上千万元打广告、修售房部，但迟迟不开工造成项目被收回。

    　提示：抓大放小、拣西瓜丢芝麻是正确的经营决策，但收之又桑榆、失之东隅。

　　6模仿追势，缺乏创新

 　　市场上，如果错层走俏，大家就“一错再错”；如果跃层畅销，大家就龙腾虎跃；如果意大利风情得势，大家一窝风就托斯卡纳；如果西班牙风情流行，大家通通就佛莱明戈……总之，所有的智慧不是放在推陈出新、创新产品，而是想尽办法去模仿、抄袭甚至剽窃。然而，时尚永远仅仅是一阵清风，稍纵即逝。模仿、追风永远只能吃到残羹剩饭。创新是找死，但不创新一定是等死。

    　提示：创新有风险，模仿须谨慎。

　　7不懂财务分析，追求盲目扩张

　　囿于历史原因，许多老板不懂财务，有的老板甚至不清楚自己的公司究竟有多少资产，多少负债，因为他们连最基本的财务报表都读不懂。而房企的操作要点是资金链不出现断裂，当想要做事时却没有资金，或者投入某些资金后将使企业的资金流转陷入瘫痪或出现资金链断裂，结果是导致企业的破产或重大创伤。还有一些小房企为了使企业迅速做大，急于求成，盲目扩张，往往使企业在财务上出现巨大亏空。另外，在扩张的时候，往往方向不明确或盲目乐观，以为仅凭销售回款就能维持项目运转，但最终造成财务危机。据悉，顺驰地产、巨人大厦等品牌公司都或多或少是因为财务危机而倒闭的。

　　提示：负债经营是一种技巧，但防控财务风险更是一种诀窍。

　　8缺乏品牌意识，沉迷赚钱至上

　　品牌是把自己的公司和别的公司的产品和服务区别开来的最重要的标识，品牌能够突出公司的服务特色，是企业取得竞争优势的重要手段，也是企业形象和文化的象征。但是，新入行的房企多数没有品牌意识或意识不强，他们的口头禅是“不管品牌不品牌，项目赚钱就是好牌”。因此，施工中短斤少两，材料上以次充好，豆腐渣工程时有出现。在房地产投诉越来越多的情况下，政府早已头疼不已，也许运气好的开发商赚钱后可以走人，但并非所有人的运气都好，久走夜路必闯鬼。

   　 提示：歌中喝道：拿了我的要还回来，吃了我的要吐出来。

 　　9迷信政商合一，忽视未来变幻

　　房地产行业是与政府打交道最多的行业，房企搞好与政府的关系可以理解。但是，政府只能解决行政、资源上的事情，解决不了市场上和企业内部经营、管理的事情。如果把自己只拴在一颗树上，最终只能挂树自缢。因为未来变幻的风险太多、太大，比如政策变化、政府领导换人、城市规划调整等，每一个变化都可能置企业于死地。另外，房地产行业是腐败的高发地，历来是反腐的主战场，在与政府的交道中最好要有充分的预案，有备无患。

    　提示：学习万达地产老板王健林：亲政府，远政治。

　　商场即战场。目前，中国的房地产战场犹如春秋战国时期，群雄逐鹿，良莠不齐。但正如《三国演义》所说：“分久必合，合久必分。”通过十多年的发展，房地产行业的集中度已经在快速提升。为了不在战场上全军覆灭，新入行的房企唯有苦练内功、早日成熟，才能苟延残喘，以至笑到最后。笔者所列通病，绝非揭短与讽刺，有则改之，无则加冕。

　　祝所有新入行的房企都能活得滋润！