“中介业务员奖金最高可能有200万”
与房企一样，中介代理机构2013年度的年终奖同样可期。
沪上某开发商称，据他了解，今年参与代理刚需项目的中介、一手代理机构销售人员，提成均较为丰厚。高端楼盘则各有千秋，有些销量不济的楼盘，销售人员的奖金也不会高到哪里去，“我们公司的情况还没定，只能说比2012年要好。”
据德佑地产区域总监张剑东介绍，该公司每年的分红跟销售人员实际的收佣情况直接挂钩，一般按季度进行结算，今年所谓年终奖其实就是四季度的奖金，“公司门店经理的分红主要为业绩扣除成本部分后的30%，这个提成比例每年都是不变的，所以门店经理2013年年终收入有多少，关键是看今年的利润总额是多少。”
他的估计是，德佑2013年住宅代理类业务员奖金最高的能有200多万元，最终的分红情况要到1月20日才能出来。
张剑东说，目前该公司正常的中介业务照常进行，2014年的任务计划也在制定中，“2013年上海整个中介行业的收入预计会比2012年提高15%～20%。”
汉宇地产董事总经理施宏叡给出的数据更为乐观。
据他称，2013年汉宇的整体佣金收入较去年上升30%，业务员整体收入预计将比2012年上升40%，“2013年整个行业的收入都在上浮，我们公司奖金收入最高的可能将近80万元。”
“不放弃1月营销”
除了年终奖，部分房企眼下仍在布局春节前的销售计划。
沪上某开发商说，目前营销工作仍然在抓，毕竟对于一季度来说，1月份也是较为重要的营销节点。
据他介绍，目前该公司在做年终的总结，以及新一年目标的制定，如广告预算、销量排期、人员招聘等，“包括2014年开盘项目的价格制定，大的价格框架已经出来，有的是按栋、按批次定价，有的是整盘定价。”
某品牌房企华东区高管也说，“目前各楼盘的营销工作照样进行，一样重要。”
按他的说法，目前该公司工作的重心是2014年的预算和2013年的考核、人员晋升等，预计春节前这些内容能最终出来。
更多房企则已进入过节状态。
“2013年12月底的时候，大家还在冲刺最后的销售指标。元旦一过，就基本没有什么事情了，比较空。2013年的总结、2014年的计划元旦之后就要马上进行，对相关人员的考核也是元旦之后进行，一直到春节前。”某品牌房企营销总监说。
房企纷纷聚焦一二线城市
受访开发商普遍不愿细说今年的拿地计划。
一名业内人士称，目前房企普遍在往一二线城市进行战略转移，一二线城市投资占比明显提升。2014年这一趋势不太可能改变。
克而瑞前日发布的一则统计数据显示，2013年以来，50强房企在一二线城市的拿地量高达1.31万平方米，占这些企业拿地总量的75%，比2012年同期占比提升了9个百分点，占全国32个重点一二线城市土地成交总量的28%，而2012年的占比为19%。
与此同时，各大房企进军三四线城市的步伐明显放缓。
据克而瑞统计，2013年，50强房企新进入城市数量总计67个，而去年新进入的城市数量为95个。从新进入城市分布来看，2013年企业新进入一二线城市比例增加18个百分点至57%。
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