没有规模盛大的汹涌开盘潮,也没有惊爆制胜的大规模促销降价,2014年首个营销节点——元旦,就在房企诸多的营销暖场活动中到来了。
一方面,年末逐渐转冷,翘尾不再;另一方面,春节前不可小觑的返乡购买力即将出现。此时,少了开盘的亮点,多了活动的热闹,开发商不求迅速开盘去化,而以看似“不务正业”的活动取而代之,其间又有怎样的隐情?
直击市场暖场活动热闹,开盘被冷落
“连夜加班写活动策划方案,在几个项目间连轴转!”近日,一家房产营销代理公司的媒介专员小张对记者抱怨,“虽然元旦放假只有一天,但各家房企毫无懈怠,都在变着法子做活动吸引人气。”据记者了解,目前各开发商针对新推项目、新推货量的营销活动渐多,这段时间,各地产企业员工的加班时间明显增多,营销大战的气氛也更浓烈。
融信白宫 (QQ群:328832160) (电话:400-002-0591转8088)世纪之恋爱1314狂欢跨年PARTY已经开场;融侨文化剧场将在1月4日—6日上映百老汇经典音乐剧《芝加哥》;金辉中国塔尖品牌盛典暨新年交响音乐会1月3日启幕;正祥香榭芭蕾 (QQ群:156533148) (电话:400-002-0591转8188)元旦嘉年华;2014世欧之夜新年音乐会等等,各个项目的活动尽显“高大上”。
然而,营销活动热热闹闹,真正“卖房子”的却并不多:2013年12月20日、21日的七盘齐开,12月28日、29日四盘齐开的盛景,在2014年戛然而止。今年的首个节日营销节点,选择打响头炮开盘的项目少之又少。
据统计,目前仅有融信澜郡 (QQ群:13002611) (电话:400-002-0591转8002)确定在1月4日开盘,暂时未有开发商放出风声欲在1月的首个周末开盘。不仅如此,加推房源上也显出后劲不足。1月份预计仅有15家楼盘推新,而去年12月份则有27家楼盘推新。一高一低的变化也引起了不少购房者的注意,“2013年末不少楼盘都在抢年推盘,2014年元旦,开盘的怎么反而少了?”(详情请点击海都房网独家专题《2014年1月在售房源预告》)
优惠噱头多,价格维稳
暖场活动此起彼伏,但沥干水分后,许多市民也都发现购房优惠却并未有想象中大。
加推项目中,三盛国际公园 (QQ群:151815036) (电话:400-002-0591转8042)剑桥区全城热团第二季10333元/㎡起;顺华乌龙江大区楼王21~30层一口价99万;中国贵谷 (电话:400-002-0591转8170)元旦特惠端头MINI墅总价198万;南台十六府 (QQ群:309692977) (电话:400-002-0591转8202)大两房总价80万起;融信澜郡 (QQ群:13002611) (电话:400-002-0591转8002)开盘VIP享16万巨惠;恒宇国际公园 (电话:400-002-0591转8052)清盘特惠119~142㎡13800元/㎡起;泰禾首府 (QQ群:168341248) (电话:400-002-0591转8136)岁末特惠清盘92~115㎡7000元/㎡起……而目前多数在售楼盘的优惠较为普通,并没有特别优惠之处,价格基本与前段时间持平。
对此,有业内人士透露:“这段时间房价涨幅不大,对短期内可能出手的目标人群,部分开发商在推盘上大打优惠牌。虽然开发商让了一点小利,用于清理剩余尾盘和储备新的客户,但价格大幅下调可能性不大。”根据以往的市场经验,种种以特价、一口价试水市场的小批量单位,如果能获得市场良好反应,房价继续企稳之势将得以维持。
析因强销过渡期调整蓄势谋春节
据显示,2013年12月新增房源数量创下下半年内新高。相对汹涌入市的新增房源,从客户量上来说,市场中可以释放的客户与上半年相比明显降低,受制于房价上涨,有购买力的客户观望情绪也重新回潮。
鉴于客户数量的相对紧张,在2013年年末,多数项目都选择高调造势、低调开盘,在少量推盘策略下,蓄客完成立即开盘,生怕客户被其他项目抢走或分流。有闽侯项目营销经理告诉记者,“在目前的市场环境下,跑得快的开发商才是赢家。能抢跑能提前消化的绝不会留到2014年。”
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