从2013年的11月起，历时近两个月，福州楼市进入了“年末冲刺期”：

　　各大楼盘铆足了劲，费尽心思推优惠，展开各类圈层暖场活动，频频开盘，让整个楼市热闹非常，也给年末着实增添了几把火。

　　但开发商的全面出击、卖力营销造势，是否真的换来了年末翘尾的行情？

　　至少在业内人士看来，答案只能算“差强人意”。

　　数据有些平淡 环比上升同比骤降

　　就账面数据而言，与开发商铺天盖地的造势相比，2013年最后两个月的网签数据着实有些平淡。

　　据统计示，截至2013年12月30日，11月福州市五城区住宅签约量为1206套，12月1日至30日的签约量为1225套，与9月份的835套和10月份的911套相比有了较为明显的增幅；同时，这份年末数据也比2011年年末低迷时的885套（11月）和685套（12月）高出许多。

　　然而，与2012年11月的2282套和12月的2136套相比，则逊色了许多。事实上，整个2013年下半年数据均难堪华丽，即便是年末冲刺令成交有所回升，但依然难掩整体平淡的事实。

　　一如数据的平淡，比上不足，比下有余——这正是大部分业内人士对本轮年末冲刺的整体评价。

　　解读：

　　“从2013年暑期档开始，对部分高价楼盘实行限签已经让成交数据变得更加低迷，这也是年末数据不及2012年的原因之一。”一位业内人士透露，在实际市场层面，2012年楼市整体处于复苏期，尤其是下半年仍处在强势回升阶段，直到2013年5月才达到阶段性顶峰，这点也在成交数据上有所体现；而到2013年下半年，随着信贷的收紧，加上限签的影响，都让开发商感到了回款的压力，福州楼市又开始进入新一轮回落。“所以从这个角度来看，年末冲刺让成交量出现了一定回升，也算有所成效了。”该业内人士称。

　　实际上，受到自身滞后性和限签等因素的影响，网签数据已经难以即时体现楼市动态成交状况。

　　那么，实际的开盘和销售走量，究竟如何？

　　销售有点郁闷

　　开盘频频 去化放缓

　　最能体现2013年年末冲刺热度的，莫过于开盘。

　　据统计，2013年11月，大福州总计有14个楼盘开盘15次，而12月的开盘次数同样在15次以上，这一单月开盘数据仅次于2013年“红五月”的17次开盘，冲刺势头可谓火力全开。

　　但实际成交去化率却并不如“红五月”那般乐观。据了解，虽然2013岁末开盘项目众多，但近期的去化率则明显比此前有所下滑，甚至连此前频频售罄的闽侯刚需项目也低调了不少，不少楼盘开盘去化率降至50%以下，以至于整体市场“看似火热”，但单盘销售成绩却难称上佳，翘尾行情也自然就谈不上了。

　　以闽侯县城新区一楼盘为例，据知情人士透露，2013年12月28日，该楼盘开盘去化率不过40%，且距离前一次开盘仅半个月时间，岁末强推的意图十分明显，但蓄客时间较短也直接导致了去化并不理想，尤其是高楼层走量更慢，这也是目前不少楼盘的开盘现状。

　　值得一提的是，在这样的背景下，部分楼盘也选择了低调“暗开”的形式，只求走量，不求造势，能卖一套是一套，这与高调的线上宣传形成巨大反差。

　　解读：

　　在福州中原地产市场研究部经理杨雪梅看来，2013年末众多楼盘的营销动作，虽然为整体楼市添柴加薪，但也造成了客户分流，同时分化了各个楼盘的销售业绩。

　　“毕竟价格上去了，成交跑量也经历了一整年的消耗，前期蓄客的积累也逐渐萎缩，让2013年年末的楼市销售整体呈现疲软态势，即便是持续一整年火爆销售的闽侯也难例外。”CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，其实2013年的岁末是一个尴尬的阶段，前期客群基本消耗完毕，而返乡置业潮又尚未开始，但开发商又必须通过各种营销手段将市场热度保持下去，所以市场疲软在所难免，预计下一波销售热潮最快也将在春节前后出现。