产业结构谋求创新/

　　全国工商联房地产商会的一位高层向《每日经济新闻》记者直言,现在的房交会形式陈旧,无法吸引消费者,无论是对企业品牌推广,还是对具体楼盘的销售都起不到多大作用,“再不转变思路,会有越来越多的房地产展销会面临停办的处境。”

　　李德群表示,随着国内房地产市场黄金期的结束和企业营销手段的多元化,房地产展会不可避免会受到影响,未来房地产展会必须向专业化、细分化转型。

　　据了解,中国住交会也正在谋求转型,未来试图往房地产全产业链以及搭建起各个细分行业商务平台上延伸。胡家骝向记者表示,“这个商务平台做好后会是一个非常畅通的内循环,涵盖房地产商、设计规划机构、建筑商、建材供应商、金融机构、广告公司、代理营销公司等第三方服务机构,如果能让他们在住交会期间与开发商进行更加有效的沟通,各取所需,会创造出很多商机。”

　　对此,有业内人士表示,会展从综合性向专业性转型是行业趋势,应把目前既做产业链又做项目推介的房地产会展细分为不同的展会,每个展会真正聚集有效沟通对象,比如融资类房产展会,来的都是缺钱的房企和找投资项目的金融机构,建材类展会则是采购者和供应商之间的沟通,“而一个综合类展会,即便同时存在房地产商和供应商,也有可能对接不上,因为开发商派来的都是置业顾问,供应商有力也使不上。”

　　同时,展会模式创新也是房地产会展东山再起的关键。与本届中国住交会同时开幕的“深港城市/建筑双年展”以城市边缘为主题,多位知名建筑设计师参与,展会形式与艺术设计结合,吸引了众多企业,其中就有招商局、京基、佳兆业、花样年、新世界地产等房企参展。花样年公司内部人士向记者表示,相对普通的住房展销会,双年展更具创意和文化内涵,公司更愿意参加比较有新意的展会。

　　李德群认为,一般而言,中国住交会中大量的行业研讨会可以吸引高端观众,但展会应该是属于普通消费者的,应注重互动、体验,像双年展这样做成一个大众嘉年华,就是一个不错的例子。同时他建议,未来B2C类房展会应更加注重展会期间的现场活动和营销手段,亦可考虑为个别房企定制针对性更强的单独推广活动,以此提升会展推广的效率,“当然,这要求主办方具有非常高的策划能力和执行力,也可能降低其利润率。”