成功关键

　　模式能满足多方共赢

　　“移动互联网发展至今，几乎所有人都已经看到其中隐藏的商机，但比起其他商机，最大的难题其实是在于当大家都意识到商机的时候，如何去把握和应用。”重庆奥康置业资深销售经理徐虎告诉商报记者，以房地产销售嫁接移动APP为例，涉及到实际的嫁接过程却面临困难重重。“尽管目前重庆已经有一些如搜房、钢运这样的知名地产中介开始尝试这一新工具，但真正对成交量的帮助有多大，其实谈不上。”在他看来，一个核心的因素就在于，目前针对房地产销售已经形成的营销渠道包括互联网、手机短信等都已经比较成熟，且通过这些渠道投放的销售信息也比较精准，成本花费并不高。“当你面临一个已经不错的选择时，很难会主动花力气和成本去培育一种新的渠道，哪怕这个渠道看起来前景不错。”

　　“更大的困难还来自于模式的设计，移动看房听上去很简单，现在开发一个APP的成本也不算太高，几乎每家公司都可以去做，但为什么安居客能吸引到百万级的房产经纪人主动帮他们拉客？”重庆地产圈资深人士刘玄朴告诉商报记者。“最大的原因来自于安居客对模式设计的合理性，对于用户而言，增加了获取信息的数量和便捷度，对于经纪人而言，减少了工作环节和客户接触量，这已经成为了多方共赢的一种科学商业模式。”

　　“如果在模式不清的前提下，贸然推出APP，只会产生不良口碑。”她说。

　　商机把脉

　　利用大数据 实现精准营销

　　当移动端口的布局成为大势所趋，那么，房产中介如何将传统的销售嫁接到移动互联网，成功打造出新的销售模式？