私人订制 有市场

   　 通常，在房地产领域，提到“私人订制”，往往存在于高端别墅：别墅在动工之前，由开发商提供的专业设计团队为订购该产品的客户“量体裁衣”，在购房者自己的土地上打造一座为他量身定制的独一无二的别墅住宅。

  　  “在福州，这样针对个人的订制化别墅极少，但数百万元以上的高端楼盘越来越多的时候，针对一个群体的私人订制需求已经日益突显。”徐鹏志称，无论是从客户层面还是楼盘的价格支撑来看，都可以“支撑私人订制的市场”。

　    “对于高端客群而言，属于金字塔尖人群，”世欧地产相关负责人称，“高端人士，其社会地位和财富都非同一般，他们的需求更加个性化，正因此，为这部分人群提供私人订制的服务，更加切合他们的需求。”

  　  对此，建发地产相关负责人亦表示赞同，“从营销的角度而言，从销售、配套到后期的服务，都要提供专属的、精准化的服务，才会真正促动其购买决心。”

后市综合素质，才是决胜之道

　    针对这种私人订制方式吸引超高端客户的做法，有业内人士评价称，私人订制的营销方式花费高，档次高，但实际效果如何尚需观察，不能广而效之。

　    “与一线城市相比，福州的私人订制刚开始试水，无论是开发商还是客户，都是初次接触，经验上难免存在不足，尚待提升。”一业内人士提醒道。

　    “对于客户而言，确实是一种全新的概念和生活方式，要全盘接受有待时日”，一高端楼盘的开发商亦坦承，客户还是会惊讶于私人订制式的高价，但对于高价背后的服务及理念，往往认同感还不够强。尽管如此，这种营销模式吸引了眼球，给客户带来一定程度的尊贵感，令客户印象深刻，提升了楼盘的档次。

　    当然，有业内人士称，从营销的角度来看，私人订制还是一个概念，真正吸引高端客群的，还是这个楼盘的综合素质，如地段、产品、服务等等，均是考量的因素，“越高端，越挑剔，只有综合素质强，才能脱颖而出”。