杀手锏3
一口价清盘特惠搞定犹豫和观望客户

    对于新盘而言，低首付低起价有助于“一炮而红”，而对于老盘来说，一口价和清盘特惠同样好用，开发商要传递的信息就是——如今房源所剩不多，君可速来抄底。

    博仕后龙港城 （电话：400-002-0591转8145）项目如今就打出“清盘特惠中，扩容6906元/㎡起，118㎡瞰江大四房，仅此30套”的宣传。而融侨外滩 （电话：400-002-0591转8067）也推出感恩月活动，推出一口价特惠，12席澜墅，170-200㎡顶层复式超值巨献。保利香槟国际 （QQ群：173609942） （电话：400-002-0591转8041）近期同样在一期交房在即的时候，推出6套现房清盘特惠。此外，阳光城翡丽湾 （QQ群：281925861） （电话：400-002-0591转8138）还推出29层一口价特惠房9999元/㎡的产品。

    通常来说，不同的房子因朝向、户型、楼层等不同，价格自然有高低，这是房地产行业一直以来的定价原则。然而，一口价清盘特惠却完全打破了这个定价策略。

    解招：一口价和清盘特惠策略，无形中给了来看房的购房者一种紧迫感，它利用了购房者先来先得的“趋利”心理，让购房者在短时间内下定决心。不过一口价一般运用于尾盘销售，对开发商而言，通过这次一口价销售，让利的同时，能达到迅速回款、冲年底业绩的目的。

    事实上，刚刚过去的金九银十所上演的楼市状况，让开发商觉察到了一丝新的市场迹象，那就是需要加大促销的力度。进入8月以来，楼市开始蔓延新一轮的观望潮。眼看年关将至，迫于资金回笼和销售任务的双重压力，不得不采取措施，打破僵局才能成为可能。