杀手锏2
一二手联动实现商业产品突围

    除了低首付低起价，一二手资源联动的模式，也再现福州楼市“江湖”，不同于以往，这一次“联动”更多地剑指商业产品突围。
    11月17日，凤翔湖滨世纪36~93㎡创智SOHO开盘。而早在开盘之前，凤翔湖滨世纪的卖楼宣传就已经频频在二手房中介板块“露脸”。中原地产福州公司总经理蔡俊透露：“凤翔湖滨世纪其实是利用自己名下的二手房中介来为推盘集中造势，目前商业产品市场客户量偏窄，要实现短期内聚集更多客户，一二手联动是个快速传递项目信息的好途径。”

    同样在11月17日，刚刚举办产品说明会、还尚未开盘的红星国际广场 （电话：400-002-0591转8072）二期产品点金财富中心 （电话：400-002-0591转8072）SOHO房源信息，也“抢先”被双安房产的经纪人发布——“层高4.5米，可分割成两层，此房为一手房，平均单价1.2万，使用年限36年，2015年交房，本项目是以一次性购买使用权的形式，与开发商签订合同。”

    解招：业内人士林先生认为，楼盘“一二手联动”销售模式最早在2008年楼市淡季时出现，后来在福州楼市淡季也陆续阶段性地出现过。当前二手房受到银行贷款收紧的影响，陷入成交难的困境，使二手房中介不得不寻找新的利润点。

    而开发商在年末为缓解销售压力，一方面会不断做营销活动吸引市场关注、刺激购房者出手，另一方面必然是寻找更多的销售渠道。中介手上积累了大量的客户，可以跟开发商的销售团队形成资源互补，也可以主动出击寻找新客户，尤其是当前去化较为困难的商业SOHO产品，更需要对客户进行深度发掘。