开盘产品多样客群覆盖年内最广

 　   不过，与开盘数量的提升相比，这一轮开盘的产品阵容的丰富性与此前开盘大有不同。

  　  据悉，除融信澜郡 （QQ群：13002611） （电话：400-002-0591转8002）、三江城 （QQ群：29920465） （电话：400-002-0591转8074）、群升江山城 （QQ群：284456812） （电话：400-002-0591转8133）、阳光城西海岸 （QQ群：281012332） （电话：400-002-0591转8140）属住宅开盘外，东二环泰禾广场 （QQ群：221976620） （电话：400-002-0591转8044）在本轮开盘中推出的是5A写字楼，凤翔湖滨世纪则为36~93㎡SO?HO，贵安新天地 （QQ群：226139493） （电话：400-002-0591转8171）推出最后一栋精装酒店公寓，从住宅到商业的产品线，客群覆盖率也达到了年内最广。

    　然而，事实上，记者观察到，历年的11月中旬，均是楼盘备战年末的蓄势蓄客期，通常不会有大量的开盘出现，营销层面的动作往往更大。

    　以2012年为例，商业地产方面，彼时的写字楼、SOHO产品多在推介期，例如位于宝龙的某楼盘就推出“独立店”的概念；在住宅市场方面，各大楼盘将更多精力投入在“内功”上：修缮市政道路、兴建高端会所；高端豪宅方面，也侧重于亮相推广，例如百督府当时就选择在香港首次公开……

  　  但今年11月，凭借着上周末的七盘齐开，楼市似乎早早地进入了“开盘大战”，不仅如此，其他未开盘的项目也屡出奇招，拉拢客户——这样的变化，背后究竟有哪些原因？

市场
蓄客周期“碰撞”致集中开盘成势

  　  在业内人士看来，上周末的七个项目开盘，多少有点“偶然”。

   　 “看一次开盘，主要还是考虑到它的条件是否成熟，尤其是市场蓄客反应情况、工程节点和预售许可证审批情况，而就这一轮开盘的情况而言，营销周期占据了更重要的位置。”常青藤营销副总梁楷表示，这次开盘的不少项目都是蓄客已久，从今年暑期档便早早开始蓄势，到现在也积累了大批客户，在蓄客量达到一定程度后，为防止客户流失，就必须开盘，“现在是只要条件成熟，能开就抢开，传统节点反而不是很重要，这点从今年金九银十的表现也能看出来”。

  　  以东二环泰禾广场 （QQ群：221976620） （电话：400-002-0591转8044）写字楼为例，据了解，早在今年8月份，泰禾广场就推出了“金管家”商业服务，以此吸引客户，而写字楼原本去化较缓，近期又有众多写字楼密集亮相，因此相对其他写字楼而言，泰禾广场能在11月中旬即完成开盘，这一方面是自身蓄客情况达到条件，另一方面也是抢先打响年末写字楼市场的头炮。

　    而另一个在上周末取得不俗业绩的三江城 （QQ群：29920465） （电话：400-002-0591转8074），则更在5月下旬就完成了其在市区展示中心的亮相，10月下旬完成营销中心正式公开，11月中旬首度开盘，长达近半年的蓄客期，也为其换来了理想的销售业绩。

  　  “其实很多楼盘也都想过在金九银十这一传统旺季开盘，但市场的反映平平，也无法达成开盘条件，因此不少楼盘只能继续蓄客，到11月再开。这也从另一个角度反映11月市场有所起色。”张旭东谈道，相较之下，融信澜郡 （QQ群：13002611） （电话：400-002-0591转8002）则在近两个月频频发力，屡屡推出营销活动，并以“每月开盘一次”的节奏推进，这些营销周期不同的楼盘，在上周末成功“会师”，创下了下半年最火一周的纪录。