郊区学位房：楼盘的配套学校招生带动卖房

　　代表楼盘：雅居乐·锦城、翡翠绿洲、越秀·可逸江畔、雅居乐·锦官城

　　广州老城区的名校学位房“量少价高”，且很多是二手房。而在广州远郊区域，目前有一些拥有“优质学位”的一手楼产品，比如即将推出第四期组团的花都雅居乐·锦城，配套有“秀全中学的姐妹学校”；在推凡尔赛·宫二期组团的翡翠绿洲，主打与育才中学联手打造的香江系教育体系；番禺市桥南的越秀·可逸江畔及雅居乐·锦官城，则以周边媲美老城区的众多名校来吸引家长们的关注。

　　雅居乐锦城规划拥有2所幼儿园、1所小学、1所中学，同时，周边还有格林童话幼儿园、红棉小学、圆玄中学等教育配套。目前引入花都省级学校资源的雅居乐中学已启动仅面向锦城业主的招生工作，预计9月份开学，学校为公立配套；而小学的配套学校也将可能采取与中学类似的方式操作。该项目负责人表示，无论是一手业主还是二手业主的孩子，都可不限户籍入读，免赞助费。

　　而翡翠绿洲经过10年的开发建设，该社区已经打造出12年一站式的教育体系，从香江幼儿园、香江小学、香江中学、到香江AP美式高中，翡翠绿洲的完善教育体系环环相扣。据悉，业主的孩子可优先入读社区内的优质配套学校。

　　营销效果：据雅居乐·锦城销售负责人盛经理介绍，在确定配套学校的各种事项之后，目前推售的锦城四期吸引了大批冲着学位而来的买家，在总共700多个认筹客户中，有一半左右都是学位房买家。而翡翠绿洲在8月初推出了凡尔赛·宫二期单位，同样吸引了大批学位房买家到场。“产品设计合理，性价比很高，而且有商业街，生活十分方便。还有学校，以后小孩的教育也不用太操心了。”一位购买了120平方米户型的私营业主张先生表示，自己正是看中了翡翠绿洲的成熟发展以及香江学校的硬实力，还邀约了不少生意伙伴和朋友一起到这里买房。

　　亲情盘：以亲子活动引来家庭客户看房

　　代表楼盘：富力金港城、骏景花园

　　日前，富力地产举办的“投奔初夏全新暑假”亲子活动在富力金港城圆满举行。本次活动共有17个家庭参加，现场精彩活动连连，全英课程，趣味标准英语轻松学习；T恤DIY，天才小画家展露风采；蛋糕DIY，亲子甜蜜同乐。小朋友们不仅从中学到知识，提高动手能力，更和家长们共同参比赛，感情更加紧密，获奖家庭更获得了现金奖。

　　此外，上周，CCTV星光大道首届广东赛区唯一进社区的舞蹈选秀大赛启动仪式暨首场比赛在广州骏景花园举行。据介绍，此次活动由邓老凉茶携手合生创展、珠江投资和珠光控股等地产集团共同举办。启动仪式之后，还将在合生创展、珠江投资和珠光控股等集团旗下广州地区10多个楼盘举行巡回比赛，并定于8月下旬在陈家祠附近的新光城市广场举办总决赛。据悉，赛事当中有不少是少年儿童的舞蹈选秀节目。

　　营销效果：据悉，大部分打亲情牌的都是位于近郊或者市中心的大盘。尤其是郊区大盘，做亲子活动主要是为吸引人气，活动中孩子们玩得不亦乐乎，家长们闲着也能顺道了解项目的情况。活动带来的家庭消费和潜在消费力不可估量。富力金港城负责人日前就表示，近期他们有十几套单位都是通过这类活动促成销售的。

　　不过，也有人对亲子活动持怀疑态度。有人认为，不同于儿童衣物、食品、文具等快消品，亲子活动对楼盘的销售有多大帮助还是未知，活动投入大笔费用，看起来热闹，是否仅仅花钱赚吆喝？过分重视大手笔的亲子活动有“剑走偏锋”之嫌。但是有开发商认为，楼盘大搞亲情活动，重点在于宣扬楼盘的居住理念和邻里文化内涵，提升项目或企业品牌形象以及提高项目附加值效力。”即使活动不能对成交有直接的促进作用，但对于吸引人气、提高口碑依然有正面影响，可以为后期销售打好基础。