低起价、低首付、低总价，这类“三低房”一向是淡市中吸引购房者屡试不爽的营销手段。

    　在2012年的楼市逐步回升之后，这类房源便再度遁形楼市——而今，在闽侯，这类房源再度出现。

    　那么，时隔一年后，“三低房”的出现，是否与一年前涌现的原因一致？又会否持续推广？这样营销细节的变化又折射出闽侯楼市怎样的波动？

市场：“三低房”再现撬动闽侯夏季楼市

　    近期的闽侯楼市，着实又吸引了不少刚需客群的注意。

  　  因为久违的“低价房”重新在闽侯部分楼盘出现，其中位于荆溪的中铁城 （QQ群：105939020） （电话：400-002-0591转8164）一期在7月26日开盘中最低仅5950元/㎡起的价格不禁让许多人大感意外。

   　 不仅如此，即将开盘的阳光城翡丽湾 （QQ群：281925861） （电话：400-002-0591转8138）89~122m高层行馆也发起7777元/㎡起的低起价攻势，融侨宜家 （电话：400-002-0591转8134）二期82~93㎡精装三房则打出扩容价8333元/㎡起的价位，加上此前的阳光城西海岸 （QQ群：281012332） （电话：400-002-0591转8140）6666元/㎡起的66~125㎡新品房源，博仕后官邸 （电话：400-002-0591转8163）在6月29日开盘推出的首付15万元起64~118㎡户型，这类房源再度出现，也重新搅动了正值暑期档的闽侯楼市。

  　  “不过，值得一提的是，这类低起价房源往往在实际销售中仅占极少数比例，部分楼盘甚至仅有一套，更多是开发商的营销噱头。”一业内人士表示，当然，不可忽视的是，在闽侯不少板块的楼盘单价已经破万的情况下，这种低起价的策略还是十分奏效，特别是五六千元的单价。

多盘齐发新房源预约加推

  　  另一方面，纵观现阶段的闽侯整体楼市，除了推出“三低房”的部分楼盘之外，其他楼盘也同样应市加推，整个市场推广热度并未因酷暑而减弱。

  　  例如8月4日，博仕后官邸 （电话：400-002-0591转8163）64~118㎡户型开盘，群升江山城 （QQ群：284456812） （电话：400-002-0591转8133）在6、12楼开盘售罄后，7、8楼也推出75~116m新品房源，顺华乌龙江大区106~133㎡户型也将于8月10日开盘；龙旺康桥丹堤 （电话：400-002-0591转8142）·伊顿公馆 （电话：400-002-0591转8162）85~119㎡户型认筹中，还推出预约1万变3万的优惠。

  　  多盘齐发的整体态势，加之“三低房”的突出噱头，使得闽侯楼市成为近期焦点。

  　  然而，事实上，这类“三低房”的出现并不新鲜，在2011年年末至2012年年初之际，不少闽侯楼盘也率先推出了“首付9万元起，轻松住两房”、“月供966元起”、“总价24万元，恋上大学城”等花样迭出的低起价营销，其中，阳光城领海 （电话：400-002-0591转8153）在2012年2月份首次开盘推出“扩容均价5588元/㎡”，成为当年新春市场的热销楼盘。

 　   不过在许多业内人士眼中，即便当下正处“暑期淡季”，但无论是政策层面还是市场预期层面，均与2011年的“低迷期”有着本质不同。那么低起价营销策略的再度出现，究竟又有哪些原因？