对策

    不论是市区还是闽侯，房价已在高位，而且同类产品扎堆入市，在百花齐放的表象下，实际上是更为激烈的竞争，加之历经成交冲高需求被消耗，是如何吸引购买力在传统淡季支撑市场？

活动意在精准蓄客——各类蓄客活动频次增多

    　营销活动和推盘节奏一向吻合，要吸引置业者的注意，持续的营销活动不可或缺。目前市场中开发商也越来越注重产品与客户的细分，事实也证明，精准化营销往往更能有效蓄客。

  　  据了解，目前市场中的刚需产品注重居家实在和性价比以及年轻化的活动吸引刚需，而改善型大户则更讲究品质和品牌宣传。此外，销售期较长的大盘则更倾向于与老业主的互动，产生老带新的效果。“精准营销无疑越来越成为趋势，针对不同人群的细化推广能让蓄客快速而有效。”徐鹏志说道。他认为，高端住宅往往针对改善需求，突出品牌内涵和产品品质才有可能让客户甘愿将仅存的一张房票用于该项目。而刚需产品，则要突出性价比和价格优势。

　　据记者了解，目前多个项目的蓄客效果都不错，部分大盘在首次公开即蓄客几百组，而这也与前期大打活动牌蓄客有很大关系。

价格符合市场预期——以购房者为导向定价

 　   然而对购房者而言，最大的吸引力还是价格。如何在满足追求利润率的前提下，又能稳住价格保障销售速度？

   　 据记者了解，7月开盘项目的价格均符合市场预期，并未超过此前的预测范围。如博仕后官邸9500元/㎡、融信澜郡(QQ群:13002611)21000元/㎡、香开新城(QQ群:221980477)16500元/㎡、龙旺伊顿公馆10500元/㎡等等。然而隐藏在没有浮动的均价之后的则是更加细致的价格策略。

  　  有业内人士表示，目前许多高层项目多采取分梯度单价销售，部分楼层区间段一口价或者在特定楼层以上采取单价随楼层递减的方式，降低高楼层的销售抗性。此外，不同房源销售情况有分化，就按照户型开盘的模式采取抬高有需求支撑的好户型价格，而压低较次户型朝向房源价格，或者集中开同一种户型产品，在不同批次户型放量中出现拉大价差，但均价能得到较好的维持。

　    杨雪梅表示，“这些价格策略原先都有，只是目前更加密集和普遍。如今开发商对于购房者心理进行了更细致的研究，以购房者需求为导向来进行定价。随着销售竞争日趋白热化，开发商的价格策略更加细致和精准。而在大盘方面，首期入市的低价吸引策略，则可以很有效地与其余已经有人气积累的老盘竞争。”(记者 林姿)