解疑
7月为何这么火？避开下半年供货高峰

    　说起楼市的7月热，很自然会让人联想起去年7月28日福州7盘齐开的胜景。似乎7月份的节点也越来越为开发商所重视。对此，天知营销王锋解释道：“现在淡旺季之分已经越来越不明显了。而多个项目同时入市加大供应量，有意炒热市场，在传统淡季传递给购房者市场趋热的感受，促使购房者入市。”

  　  福建中原研究部杨雪梅则表示，“在此时开盘，8月份就可以有一个续销周期，继而在9月份传统旺季推出新品。”也有业内人士认为，开发商或有意避开竞争激烈的金九银十，抓住当前的空档。

  　  王锋分析说，虽然目前市场供应量不少，但是下半年只会更多，比如在市区城南的金源闽江世纪城、三江城(QQ群:29920465)，金山的融信白宫、阳光丽兹公馆、杉林悦榕公馆(QQ群:147728718)、新榕金城湾等等，多个新盘将在下半年进入强销期或推广期。因此开发商在暑期这个空档多推一些产品出来，能够为后期产品的销售奠定比较好的基础，同时也是把握市场的相对较好的一个机会。

开发商为何而赶？后市难料，唯快不破

    “开发商更加务实，着眼于当下。从上半年来看，许多房企都普遍选择了短平快的开发销售模式，尤其是上半年业绩前十的房企，快销的特征十分明显，多数都保持一个月开一次盘的频率。”杨雪梅解释道，另一方面，自调控后，开发商都以快为上，倾向于滚动运营。对后市的不确定导致开发商心态更现实，由于调控仍然存在诸多变数，趁着市场状态较为明朗加快收割节奏。而且上半年成交量大幅上涨，开发商们担心需求逐渐释放后继乏力，不如赶紧推盘加速快跑。

    当然，亦有业内人士表示，当前在暑期档并没有特殊的节点，不同开发商选择推盘只是一种巧合。开发商们是根据自己的项目建设进度情况和当前对整体市场比较乐观的预期，做出了开盘或者入市的决定。

刚需产品为何多？刚需地块密集入市

    与去年7月万科金域中央、福晟钱隆大第、阳光凡尔赛宫、世欧王庄(QQ群:221976399 287679350)等高端盘集中开盘的情形不同，今年暑期档声势较大的却都是刚需盘或者是中端盘。

    “实际上市场中的主力仍然是刚需。但是去年暑期正值高端盘的入市初期，定价合理甚至让利促销试探市场。然而历经一年去化，原本表现抢眼的改善需求有所消耗，高端盘身价趋高竞争激烈，热销不及以往。”徐鹏志解释道，“其实高端产品在7月份亦有所放量，但在目前的市场中，去化率比较低，多数不及五成，因此就采取边推边卖的形式走量，较之刚需产品而言较为低调。而刚需房源在购买力的支撑下，其开盘热销的声势就再次浮现出来。”

    从源头土地供应而言，“这一波刚需盘的上市，以及接下来第三、第四季度的新盘上市，很大一部分都与2011年前后推出的地块有很大关系。”王锋分析道，“2011年以及2012年闽侯出让地块达到一个峰值，而且地块容积率不低，政府对中小面积户型套数也有严格的下限指标规定，这也在很大程度上助推下游楼市出现更多刚需房源。”