原因二
同类产品争相入市

    　在6月份120个在售楼盘中，住宅项目占了大头，其中依旧以改善户型占据主要地位。不管是市中心鼓楼、台江，还是金山、五四北，知名楼盘在售产品均面向改善型人群。

  　  其中，世欧王庄(QQ群:221976399 287679350)130~160㎡新品预约、天泽江鼎174㎡新品、泰禾红峪(QQ群:224898807)143㎡大四房，阳光凡尔赛宫118~163㎡，仁文江语城135~145㎡，融侨锦江悦府(QQ群:41174661)二期，万科金域中央130~144㎡等等，均瞄准改善型需求。

 　   而区域竞争也同样出现白热化。如闽侯片区的群升江山城(QQ群:284456812)、泰禾首府、中铁城(QQ群:105939020)、福晟钱隆城(QQ群:4825812)、阳光理想城、博士后官邸、乌龙江大区、龙旺伊顿公馆等都在近期有所动作。金山片区的淮安半岛的泊郡、金城湾、泰禾红峪(QQ群:224898807)、杉林悦榕公馆或推新或公开。

    　“纵观当下市场，产品同质化竞争的趋势已经越来越明显。”福建中原地产总经理蔡俊指出，当下市中心产品大多以首次改善、二次改善的大户型为主，而闽侯楼盘则均针对刚需、首次改善型客户，对于刚需而言，小户型则越来越远，更多地集中在闽侯。产品扎堆供应以及同质化，让楼市肉搏战的硝烟越来越浓。

破局
拉长蓄客期

 　  6月房价不会降，但楼盘销售周期肯定会延长。

　    零距离王维分析说，“现阶段，开发商主动降价的可能性较小。面对市场僵局，开发商或以试探性的小量推盘策略来维持正常的去化速度，或拉长蓄客期或干脆对剩余房源慢慢消化。”

   　 对此，徐鹏志分析道，降价要满足三个因素，一是压力大，二是竞争激烈，三是降价后确实可以很大程度上带动销售，但从目前节点来说，半年业绩压力在，但和年底冲量的紧迫并不具备可比性。

   　 除了有延长销售期的准备外，还有项目选择打错位牌。如融信澜郡(QQ群:13002611)就将推出70㎡的中小户型，在价格方面也保持稳定。而保利香槟国际(QQ群:173609942)、香开新城(QQ群:221980477)、博仕后世家也有100㎡以内的中小户型房源放量。博仕后营销经理林周表示：“这类刚需户型在市区都算是比较稀缺的，借此打出差异化特色牌也是撬动市场的一大法宝。”

活动来暖场

    　没有价格促动，政策又扑朔迷离，为了带动销售，开发商只能采用老办法，用活动来暖场。

   　 “虽然活动不一定能带来销售，但办总比不办好。”一位地产销售策划人士告诉记者，活动能维持一定的市场热度，带动一定的圈层销售。据记者了解，在6月，不少开发商选择延续5月活动风，以多项活动维系项目热度，保持足够多的曝光度和市场关注，进而促进销售。如泰禾将举办6月欢乐颂，保利香槟国际(QQ群:173609942)将举办张信哲演唱会。

  　  零距离王维表示，6月虽然是传统淡季的开始，但在儿童节之后，端午节也算是开发商十分看重的一个节点。“端午节是送礼回馈老业主的好机会，对于老带新打造品牌和联络感情有着特别重要的意义。而这样的精准圈层活动对蓄客拉动成交有很积极的作用。”因此，如博仕后、天泽江鼎、龙旺康桥丹堤等楼盘也将在端午节有较大营销活动。（记者 林姿）