刚需产品短缺有望缓解

    在求快之余，也有项目在主推户型上作出改变，力求争取到更多政策保护对象——首次置业者。

   　 在强销期的保利香槟国际(QQ群:173609942)4月主推85~130㎡。据保利香槟国际(QQ群:173609942)营销经理介绍，“较过去最热销的89㎡三房户型，主力户型面积上有所削减，总价就在一定程度上降低，更具性价比。毕竟刚需在市区买房，压力还是比较大，因此在总价上做一些让步，对刚需更有吸引力。”他坦言，在户型上作出调整是在半年前就预判到的。根据政策肯定还是刚需受到保护，适时推出更适合刚需的产品才能赢得市场。“保利一向以快制胜，因此还将保持1个月推一栋楼的速度快推盘、高周转”。

    　此外，主推67~99㎡的博仕后世家明确将在4月13日开盘，蓄客情况也十分可观。博仕后营销经理林周表示，不管政策怎么变，保护刚需是肯定的，因此针对刚需研发的产品肯定不会受到政策制约和影响，而今年的主力销售项目就是博仕后世家。此外，恒宇国际公园也在加推95~142㎡新品，其中95㎡号称可以达到150㎡利用率，目标直指一步到位的首次置业者。而华润橡树湾(QQ群:131363226、100349633)除目前在售的大户型，即将推出精装小户型新品。也即将在6月份上市的泰禾首府一期推出70~125㎡户型产品，就是针对刚性需求人群设计的，性价比很高。

分析

  　  对于国五条细则，不少观点认为将对日益抬头的改善性需求造成打击。

   　 泰禾南通首府相关负责人在接受记者采访时就表示，福州版的国五条细则是相对温和的，对市场的冲击和影响并不大，大家比较关注的“限价”政策，受影响较大的是那些可能会拉高城市整体均价的高价楼盘。

    　“市场急转直下调头的可能性不大，但现在就是项目定位上要更精准，各个区域的置业热点不同。但无论政策环境还是市场如何变化，自住需求都是应该得到保护的而且最稳定，对于以刚需为主的项目都不会有太大影响。因此当前市场的普遍共识是，刚需类产品好卖，依然是主导。还是会加大这部分房源的推盘或者先推刚需户型应对。而也有更多项目谋划在此后的项目中增加中小型户的比例。”

【记者观点】4月青黄不接一切就等5月

   　 从市场原本的推盘节奏看，4月就是个承上启下、“青黄不接”的时候。

   　 正是因此，4月就很有可能成为开发商新政后“缓解压力，试探市场”的一个阶段，同时也可以进一步慢慢消化3月推盘的存量。另外，现在也可以算一个营销的缓冲阶段。5月，又一个成交高峰期即将到来，项目积攒实力，调整备战，期待成交量的进一步突破。

 　   一营销公司负责人林先生表示，“如果观望情绪继续弥漫，那么市场肯定会有所冷却。抢搭末班车效应消退，那么蓄客期就要相应延长，不慢也得慢。因为开发商根本不愿意在价格上做出让步吸引购房者，就只能拉长蓄客期。”

  　  此外，他也补充道，政策面还得结合个体建设节点和销售期来通盘考虑，如果是尾盘销售，就没有什么销售压力，可以适当延长销售期或者捂盘等待时机。如果在强销期，受到销售进度影响，放慢速度也不合适。(记者 林姿)