2009年初，房价处于下降通道的时候，一些楼盘为招揽顾客喊出了“降价补差价”、“降价无条件回购”等口号，承诺在一定时期内如果房价下跌，会部分或全额补偿差价。一时间，这一风潮在全国蔓延。

在武昌街道口上班的曹先生，买的楼盘当年就打出过“降价补差”的口号，宣布售出半年内，如果后期价格低于开盘公示价格，开发商将无条件补偿差价。这下曹先生完全放心了，看好户型后就签了合同。如今，房子已经入住了，如今房价不断上涨，他笑称：“市场没有给开发商补差价的机会。”

据统计，2009年至2010年，上海、深圳、南京、苏州、杭州、武汉、长沙、长春等10余个大中城市的20余家楼盘，已将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定。

而两三年后，上述楼盘的“增值回购”承诺，虽然跟“降价

补差”背景不同，也同样是一种促销手段，即在调控背景下，开发商给购房者吃下“定心丸”，吸引购房者加快出手。

开发商如何促销

买房自住者并不太在意

准备在硚口买房的贾先生也关注到了上述

楼盘的“增值回购”。他笑称，买房还是最看重目前的价格是否能承受、配套和品质如何，至于5年后是否升值回购，买房自住的人谁会考虑这个？

武汉一房地产企业营销人士表示，前两年的“降价补差”，主要是市场处于向下通道，开发商不降价没人买，但又不敢直接降价，大幅降价或许会导致老业主闹事，也会带来损失。开发商左右为难之下，只有走上“降价补差”之路。

而目前来看，因“新国五条”细则没出来，不少改善型客户担忧二套房贷首付和利率门槛提高，在选房方面有些犹豫；尤其是一些价格很高的楼盘，本来目标客户就是少数人，用“增值回购”作为促销手段，是造成房价只涨不跌的预期，并以豪宅项目的保值性来打动高端买家。虽然方法不一样，但都是为了尽快卖房。

非常时期非常方法

买房须考虑开发商回购能力

记者了解到，目前武汉市场多个楼盘都在3月份积极推盘，以刚需为主要客户的楼盘，基本保持了与去年底较为一致的价格，个别楼盘因购房者赶新政末班车而销量破高。但针对日后房价走势，多数房企都不愿意多谈，只表示加快销售进度。

中国指数研究院（华中）市场研究总监李国政说，目前刚需盘销售仍很稳定，但有些高价楼盘虽然地段不错，但由于前期定价较高，总体销售不是很好，开发商的压力不小，采取一些非常规的促销可以理解。

尤其是去年武汉楼市创纪录销售数字，但总体是刚需特征明显，年度楼市销售榜单前十名单价都低于8500元；从市场份额看，买房人更加理性，注重产品性价比，保利、万科、福星惠誉等品牌企业份额越来越高，一些中小开发商如果不在产品上下功夫，定价方面又过激进，就容易遭遇销售困境。

不过，他也提醒，5年回购也存在一些技术问题，如涉及交易税费怎么办，特别是二手房个税；另外，纯粹的升值承诺可能吸引不了刚需顾客，因为他们是要住的，赚了也不能卖。而多套房客户，首先面临限购门槛，而且在二手房个税、房产税开征的压力下，意愿也不可能太高。

也有专家认为，兑现“增值回购”承诺的前提是，房地产公司届时还在正常运转。因此，买房时还应考虑开发商实力、品牌等因素，尽量选品牌信誉度较高的开发商开发的楼盘。