设定价格预期 提振购房信心

    而对于此次“一成首付”中“6月1日前未付清首付则再涨1000元/m”的限定条件，业内人士认为，这是开发商在向购房者传递后市看涨的信号，从而在细则未落地的观望期确保人们的购房信心。

    “这就是营销的技巧，抓住了不少购房者追涨杀跌的心理。”陈先生解释道。开发商推出低首付的优惠活动，购房者通常会认为是该楼盘销售不佳的表现，后期可能会降价，为此低首付的吸引力也就打了折扣。
    但是，设定了“6月1日前未还清首付款，6月2日后再涨1000元/m”这个条件，一方面是敦促尽快付款，另一方面购房者的预期无形中也受影响，尤其是有偿还能力的购房者，或停止观望立刻入市。

    “所以，说到底，这就是只针对6月前付得起首付的那部分购房者所推出的营销策略。”

    至于此类活动是否会进一步蔓延推广，不少业内人士均表示，目前大多数开发商仍是“以不变应万变”，这类营销尚属个案。

提醒：若房价止涨 低首付意义有限

    采访中，大部分业内人士均提醒购房者，不应轻易受到“一成首付”的诱惑，需要全面理性考量自身的偿还能力，以免得不偿失。

    “毕竟这次活动限定的还款时间较短，尤其是房价一旦止涨，若经过6月1日仍无力偿还，还得额外再承担价格上涨的重负，这样就极不划算。”业内人士指出。

    同时，陈先生还表示，由于“新国五条细则”尚未落地，当前市场步入新博弈的趋势初现，而后市走向也尚不明朗，细则一旦落地，不排除市场出现阶段性的止涨甚至小幅下挫的可能，所以购房者应冷静面对，做出最合适的选择。（记者 邱岩）