一成首付，在2011年末至2012年初的楼市低谷期，这种低首付的营销手段曾一度撑起了不少楼盘的业绩，成为开发商屡试不爽的“救市利器”。
    而在上周，在“新国五条”细则尚未落地，楼市量价依旧走高之时，个别楼盘再度推出“一成首付”，让不少业内人士颇为意外：

    这次与此前有什么区别？为什么会选在如此敏感时段推出这样特殊的营销手段？究竟只是楼盘单独的营销个案，还是新政倒逼开发商快销的前兆？

老措施新条件：6月1日前未还清涨1000元/㎡

    只要经历过近两年楼市低迷期的人们，都不会对“低首付”感到陌生。
    如今，这个“营销利器”又再度归来。

    3月8日，位于福州五四北板块的某楼盘刊出醒目广告，称“购房首付可分期，仅一成起”，一时间引起不少购房者关注。

    该楼盘置业顾问告诉记者，活动时间在3月8日至3月31日，购房者在下定后三天内应先缴至少一成首付，余下首付款可最迟于9月1日前还清。
    但值得注意的是，购房者应尽量在6月1日前（含6月1日）还清，否则根据协议，6月2日后该房源还将涨1000元/㎡。“毕竟现在这个市场价格又上去了，我们预计6月份还会再涨价，而且为配合这次‘一成首付’的活动，我们还推出了10万元的购车优惠，如果现在下定，并能在6月1日前还清首付，还是很划算，不到一周已经热销56套。”

    对此，采访中，有购房者表示，与2011年下半年不少开发商推出的“垫首付”相比，这次的“一成首付”还款时限更短，而且还规定限期涨价，门槛看起来不低。

    购房者张先生向记者指出，以他在2012年2月份购买的某楼盘房源为例，当时该楼盘也同样推出“一成首付”活动，仅需在2012年12月31日前将余下首付全部还清即可，并没有超过某个时间段就涨价。“而这次推出的‘一成首付’，在6月2日后会涨1000元/m，如果是120m的房子，总价就又涨了12万元，首付也得多付3.6万元，所以就一定得在6月前还清，这样一来，筹集首付的时间实际不过两个月。”

业内分析：后市预期谨慎尽快清货推新

    众所周知，低首付的营销手段，历来是开发商在市场低迷期为提振成交，快速回笼资金而采取的措施之一。

    而据地产数据中心显示，2月18日—3月10日，榕楼市近三周成交量分别为725套、672套、640套，虽有小幅下挫，但总体仍然稳定。

    在当前“新国五条”细则尚未落地，市场成交继续企稳时，开发商为何再度祭出这样的营销手段？

    据知情人士透露，该楼盘推出“一成首付”主要是为了二期组团的尾房快速去化，从而集中精力全面推新，所以活动覆盖的房源十分有限。“另一方面，也是考虑到此前该楼盘一贯较为低调，所以想通过这种有限的方式提高市场影响力，吸引客户多到案场，有利于新一期产品的销售。”

    而资深地产业内人士陈先生则指出，这种营销手段一般都是开发商急于回笼资金才会采用。“所以个人认为这应该是开发商对‘新国五条’细则落地后的市场预判趋于谨慎，所以提前抢跑、快速销售，以争取市场主动。”