万科[简介 最新动态]三亚项目销售人员说，像公寓的话，就一个小高层的话就两万块钱的一个均价。

　　记者问：那优惠活动呢？对方说，这是一个折扣价哦，我们现在打八折，大概是在那个两万三四左右。

　　记者继续问：这个时候才开始做折扣的？对方说，因为我们现在是今年的话是刚刚开始，

　　所以有一定的(折扣)，像去年的话我们都没有出过折扣，去年年底就2012年底的时候，十二月份的话我们都不会有什么活动有什么折扣。

　　另一家三亚本地最大的地产公司，也意识到了市场的变化及时调整售价。

　　海南鸿洲置业营销总经理 曹志刚说，这个国际旅游岛那个阶段呢，楼市价格有一个暴涨，那个时候我们的产品价格呢，就像我们同区域的是到三万七到四万七之间，毛坯房均价，那么经过这两年的宏观调控和，房地产市场的自我调控，现在我们基本上在原来的价格上呢，打到了六折到七折，就现在的产品基本上在两万五到三万之间的，单价毛坯单价，那么用这个价格出来以后呢基本上，泡沫被挤掉了。

　　记者在三亚采访时注意到，与两年前海南热炒旅游岛概念、满大街都是内地买房者的景象比起来，眼下不仅看房的人少，能成交的人更少。开发商自己也在做最差的准备。

　　海南鸿洲置业营销总经理 曹志刚说，目前价格可能还会进一步有一个往下的趋势，但是量在放大，所以目前整体的趋势是这么一个趋势。

　　记者问：那这个价格有往下走的趋势对于你们是不是也有很大压力，我们已经提前降价了，就是我们根据目前的市场情况，和我们所处的地段情况，已经是把它做到底位了，那么有些地段没有我们这么好的地段，

　　他可能会作出就是可能更大程度的降价。

　　记者从当地一些开发商人士处了解到，在三亚、海口等地，都有一些楼盘从2010年至今都没卖完，虽然价格一度上涨，但大多数已经回到起点，甚至跌破起始售价。

　　途家海南分公司CEO 罗军说，消费者越来越客观越来越清晰了，所以说他们出手不像以前一样，一看到海一激动就想买房子了，开发起来毕竟资金要滚起来，国家调控这么多时间，然后购房者又成熟了，所以他在短期内必须要把这个房子出手出去，如果不出去的话呢，那么对他的资金形成压力。