卖房人：不再降价而是上调价格

　　看房、买房的热潮在悄悄涌动。一位看房的男士表示，自己在多家中介留有联系方式，“只要有新房源，不论多晚，不论是不是周末，即使请假我也要去看，去晚了好点的房子就都没了。”而打算卖掉小房换套大房的刘女士则开始惜售了，此前报价93万元的房子一度几乎要在88万元成交，但上周她放弃了这个想法，坚持原报价不动摇。

　　太平洋房屋福林店店长周国华告诉记者，刘女士这套62平方米的小户型挂出来一个多月就有好几个客户要谈，最后谈到88万元，双方都比较满意，但就在快要签合同的时候，房东反悔了。“我们也很无奈，但市场就是这样，一旦有松动的苗头，价格就不好谈了，议价空间越来也小，这是近期最明显的特点。还有几个房东打来电话说，报价也要上调。”周国华说，从下半年起二手房成交量就一直往上走，在他所服务的市南区体现得挺明显。“上半年市南区的月成交一般都在230套左右，但9月份一下上涨到380套，11月份也到了366套。拿我们这个单店来说，之前一个月下来能‘开和’就不错了，这几个月每月都能成交三四套，眼下已到了年末，但12月截止到现在，已经成交了4套，这在往年是不可能的。”

　　中介经纪人：议价空间越来越小

　　青房置换市场部经理吕鑫林对于日益走热的市场也有切肤之感。“这12月份刚过半，我们旗下各个门店平均销售达到两套，而上半年的时候，每月平均下来还不到一套呢！价格上总体来看倒不像北京涨势那么疯狂，一天提价70万，但已有几个客户打电话说往上调两万、三万的，往上调5万元的还没有。而且议价空间也缩小了很多，还有些房东直接说房价不议，一口价。而客户方面，成交起来也比较顺手了，不再像上半年那样犹豫不决。”吕经理随后举了个让他印象最深刻的例子，闽江路有套119平方米的临街房子，建于上世纪九十年代，房东报价170万元。“这套房子户型、楼层等本身条件还可以，但就是临着大马路，比较吵，所以房东挂出来后，看得多、买得没有。但房东降价的动力也不是很大，所以一直以原价挂了七八个月。说实话这个价格相比周边确实也不算高，但就是没有成交。而进入11月份，有个客户很快就看好了，我们陪着双方坐下来一谈，房东稍稍让了2万块钱，最终以168万元成交了。”

　　而说起近期二手房走热的行情，太平洋房屋市场部经理郝银广没有用成交量、成交价格的高涨来阐述，在他看来，曾经关掉的一个个中介门店不仅全面复活了，而且扩张势头非常迅猛就是二手房市场回暖的最好见证。太平洋房屋一直致力于以连锁加盟的方式来扩展自己的版图，但随着调控的深入，自去年以来不少加盟店关门歇业。“去年一年没有一个新客户加盟我们，但今年到现在仅市区就有五六个新店要开张了。双山附近、李村百通馨苑等热点区域都有布局，包括原胶南、黄岛及胶州内的西海岸市场是我们的重要市场，今天连开了将近10家门店。看得出来，加盟商对市场的信心回来了，买家卖家信心都上来了，交易量也上去了，所以门店才越开越多。”