福州多个开发商自掏腰包改造老社区
以“旧”换“新”楼盘营销小投入大回报？

  　  临近年底，本应是全力以赴冲刺销售的时候，却有开发商开始“不务正业”，自掏腰包为前期开发的老社区修缮翻新。

   　 改造老社区，乍听起来像与新房销售无关。其实开发商们都有自己的算盘。看似“贴钱”的买卖却能做到一石二鸟：通过改造前期开发社区，提高老客户满意度，同时彰显开发商社会责任感以及品牌形象，以实实在在的品质吸引新客户促进新房销售。

市场
多个房企启动“旧屋翻新”

 　   “一年新，两年乱，三年成了大杂院”，这是现今不少新盘通病。而已有不少品牌开发商意识到这一点，主动对前期开发楼盘进行改造升级。

　    近日，泰禾集团正式启动了家园成长计划，不动用泰禾业主的公共维修资金，自掏腰包2000万元，为老社区进行翻新。该计划的翻新工程，涉及泰禾花园、天元花园、天元美树馆、天元荷塘月舍、泰禾御西湖、泰禾奥林匹克大厦、泰禾红树林、泰禾红峪(QQ群:224898807)、泰禾福清华侨城等所有已入住和使用社区，包括设备设施类、外墙翻新类、地面/道路修复类、标志标牌类、清洁绿化类等五大类。泰禾相关负责人表示，“家园成长计划”最终目的就是促成各个小区整体质量的提升。

  　  无独有偶，有正祥香槟花园的业主发现，物业在社区中张贴告示，“为了让业主的房产保持升值”进行社区整改，社区的车库、道路、绿化、路灯乃至围墙都开始进行翻新，并开始规范自行车停放和地下车库车辆停放。通过项目实施来改善老社区的居住环境，持续为老业主创造更加舒适的居住氛围。

  　  而融信集团亦有大动作。据融信集团物业部负责人介绍，近两年，融信集团投入400多万元对融信集团前期开发的融信第一城、融信宽域、融信西班牙、三味舒屋等项目进行翻新修缮，同样涉及社区外观、道路、绿化、消防设施等方面。

    　据记者了解，不仅仅是上文所提的几家房企，在福州还有如万科、融侨等多家知名房企都定期自掏腰包对社区进行维修更新，对已开发的物业提供保值、增值服务。

析因
刚需时代迎合买家心理

    　翻新旧屋看似与新房销售无关，实则意义重大。

   　 “受楼市调控影响，今年的购房者多以刚需自住为主。对于自住者来说，居住环境、物业质量的提升与保持最为重要，也是决定他们购买的重要因素。”购房者林先生认为，开发商旧屋翻新举动，确实能打动买家。对此业内人士亦分析认为，目前在大规模推进老社区改造的房企，几乎都有新房销售。这是因为在目前的市场条件下，开发商的品牌对于新房销售有着直接影响，因此大品牌企业不仅拼房屋质量、地段，更要比拼开发商的物业服务、售后服务、居住品质感。所以，这样的改造工程看似贴钱，其实是“小投入大回报”，为品牌大幅度加分。