近阶段，对于苦苦寻觅低总价房源的刚需客群而言，并不太好过。

　　由于供需错位，主城区百万价位的房源持续稀缺，榕城楼市甚至出现“挤出效应”：部分急需买房的刚需，开始涌向闽侯板块（详见8日新闻http://news.h0591.com/2012/1108/161846.htm）：。

　　当然，对此，敏锐的开发商自然不会错过这一绝佳时机，以“低总价”为最大卖点，各种针对刚需的营销推广“组合拳”层出不穷，甚至“变本加厉”——

　　你，被“诱惑”了吗？

　　第一步：套“近”乎

　　——拉近闽侯与主城区的心理距离

　　严格说来，这并不算什么新鲜的路数，却是众多闽侯楼盘增强区域认可度的第一步。

　　“闽侯板块作为城区周边地域，地段上始终是个‘硬伤’。”业内人士表示，于是许多楼盘在推广时不断强调闽侯板块的交通优势，同时凭借大福州“多中心”的发展格局，强调闽侯板块与仓山万达、万宝商圈的最快车程，从而达到“套近乎”的目的。

　　于是，“10分钟可到仓山万达”、“15分钟直抵万宝商圈”、“18分钟直达省体”、“30分钟通向五一广场”以及地铁3号线等交通热词成了推广必备，不断拉近人们与闽侯的心理距离。

　　不过，也有购房者并不吃这一套。来闽侯看房的李先生就告诉记者：“这些广告写的都是自驾车程，那就意味着买闽侯自住的房子必须增加额外的买车和车位成本，而且这些‘10分钟’、‘15分钟’都是理想状态，进入城区后一旦遇到堵车，时间成本就得比在市区花得更多。”

　　第二步：送“房间”

　　——配置市区少有的“低公摊”户型

　　别误会，这可不是真的免费送房间。

　　在“套近乎”拉近心理距离后，刚需客户来到闽侯看房，这时就该让他们看到“甜头”了——针对这部分客群的省钱心理，最大的“甜头”就是附赠面积。

　　尤其在近期，面对汹涌的刚需来袭，诸如阳光城翡丽湾、顺华乌龙江大区、龙旺康桥丹堤·伊顿公馆等闽侯楼盘，更加强化了自己相对于市区楼盘在扩容方面所拥有的优势。

　　上个月在龙旺康桥丹堤·伊顿公馆下定了一套110m的房子的小陈就告诉记者，据销售人员介绍，这套房子的赠送面积非常大，扣除公摊面积，还有多余的赠送空间，也就是“负公摊”，这是他最满意的优点。同时，顺华乌龙江大区在推出2期高层楼王时，也同样强调赠送面积高达产权面积的25%，让“大三房”变“大四房”，达到了“零公摊”。

　　“客观地说，在市区，一百万只能买到60多平方米的房子，扣除公摊，还能有多少使用面积？但同样的价位，在闽侯就能买到公摊低的大房子，舒服得多。”

　　据记者走访了解，近期，被“低公摊”吸引而下定的客群逐渐增多。“许多客户都是冲着‘低公摊’来的，看一次就下定，这部分客群占了最近销售总量的四成。”闽侯一楼盘销售负责人表示。