“现在二手房市场上活跃的客户主要有三类，第一类是准刚需，因结婚、子女就学等必须解决住房问题；第二类是学区房，好学区内的房产眼下进入热销期；第三类是借机换房的改善型客户，卖两房购三房，出于提升生活品质的需求买房。”业内人士分析，需求量最大的前两类刚需房源，面积在60~70平方米之间，总价在80万~90万元之间，随着前几个月市场有购买能力的刚需客户大量释放，已经去化得七七八八，有诚意的房东也都已经将房源尽数拿    出。

    　“目前，市场呈现出两极化的趋势，一部分房东很有诚意，一部分房东仍然存在较强的惜售心理。”魏褀告诉记者，经过前一段时期的去化，如今剩下的房源往往是房东并不着急出手的，因此定价较高，并且容易出现“闻风而动，水涨船高”的情况。而目前，适合刚需的小户型房源也所剩不多，改善型住房虽然仍有一定的需求和购买力，但是高价优质房源缺客源，中等价位房源存量不足，因此市场上高性价比的房源正呈现后备不足的局面。

    　不少从业人员预测，在接下来的第四季度，各大中介将主要围绕精品房源展开竞争，谁能争取到优质的精品房源，谁就能掌握到市场的机遇。

　　建议：想出手的房东应合理定价

    　对于想要尽快出手的房东，业内人士也有一些建议。

    　魏褀表示，一套房源平均的售出周期都在三个月左右，想出手的房东在参考周边价格的同时，还要调低预期合理定价，采用适当低于周边的价格。“尤其是对于将房子作为投资产品的房东，应该了解二手房已经经过一轮的涨幅，未来升值空间有限，而纠结在小涨上意义也不大。”

    　此外，第四季度和年底向来是政策频出的时候，而在政策主导的市场之下，一旦政策往征收房产税方向走的话，房东持有房产的成本将会增加，可能会进一步刺激二手楼市的价格调整，交易行情也可能随之变化，肯定会阶段性地影响到购房心理。因此，多位业内人士都对房东提出客观建议，希望他们能够合理定价，符合市场，随行入市，避免一味高价成为区域内其他产品的比较与衬托，促成其他产品的成交。

　　而对于想入市的购房者，业内人士也建议，不要抱着“抄底”的心态一直等待，也要适当调低心理预期，不要追求十全十美。看中了接近心理预期的合适的房源则需要果断入手，否则可能错失入市的良机。