从链家对于杭州市场的分析可以看出，是非常乐观的。但是，目前杭州的中介企业市场份额中，我爱我家目前门店数量90多家，市场占有率30%多，华邦地产78家门店，市场占有率约18%，前两名的占有率即在一半左右。杭州本土的盛世管家经历了那么多年的发展，门店仅30多个，市场占有率仅有8%。这种格局相对稳定，短时间难以有所改变。

    　值得注意的是，即使是前三席中，前几年打算的门店扩张战略已开始明显缩水，杭州本土的裕兴不动产甚至出现了关门倒闭的危机。由此可见，链家进军杭州还有一场“硬仗”要打，对杭州市场还需要进一步的了解。

　　“鲶鱼”能否如鱼得水？

　　杭州中介市场，是一个相对较成熟而且开放的市场。来自香港的中原、台湾的易居臣信、美国的科威等，都曾经宣称带来了先进的服务理念，但是在杭州发展得并不理想，市场占有率也并不高。地域差异性，自然决定了高举异地扩展路线的房产企业往往有时要付出相当的代价，甚至要交纳一定的“学费”。

　　这次链家入杭，会为杭州市场带来什么不同吗？会如同其他大鳄一样“泯然于众”吗？这还需要市场的检验。

　　据华邦地产首席分析师宋文杰透露，链家在杭州门店的装修材料和工人都是由北京过来的，这对杭州本土的中介企业来说是理解不了的，无疑中运行的成本非常高，这也挑战着链家资金链。

　　华邦地产市场部经理韩毅预计链家在杭州的10个门店的市场占有率大约在3%—5%，除非超过30家门店，不然对目前杭州中介公司格局不会产生很大的影响。

　　有一点可以肯定，全国最大的中介公司进军杭州，必然会对市场产生影响，最直接的表现是冲击目前的分布格局，扮演了“鲶鱼”的角色，加剧中介公司的竞争。

　　链家进军杭州将要面临的问题是，如何在小市场中分享市场占有率？是挤压其他公司的市场占有率？还是扩大二手房市场的总额度，从中分一杯羹？这些，都需要时间来检验。