昨日（15日）上午，链家地产在朝晖路举行了新店开张仪式，宣布10家门店集体开业。这宣告了链家首次公开进军杭州二手房中介市场。

    　全国规模最大的中介企业进军杭州，会否扮演了“鲶鱼”的角色，挑战着目前的市场格局？

    　非常规手法充当“搅局者”

    　早在前年，就曾传言链家将进军杭州。去年，又传出链家将以4000万美金的价格收购杭州中介公司排名第二的华邦地产，曲线入杭。但两度传言均遭到辟谣。

    　时隔一年之后，链家真的来了，并没有以收购的形式，而以单日10店开张的形式高调进军杭州市场。据记者梳理，这10家门店大都分布在西湖和下城两个区域，其中，朝晖、古荡店、翠苑店、世纪新城店等均位于市场比较成熟的区域。

    　据链家工作人员透露，他们选择门店非常重视，按照市场活跃度的数据选择落脚地。

    　和杭州的中介公司不同，链家此次入杭的方式有些独特，首先是管理层的人员全部来自北京总部，而新招置业顾问则全部为尚未从事过中介行业的新员工，大多为新的大学毕业生。一般而言，中介门店在招募新员工时都会将有工作经验者优先考虑，而链家则直接排除，链家地产杭州分公司总经理刘亚宁称，这是为了更好地对新员工进行职业培训。

    　其次，链家在杭州新开门店已经推出了“一张房源纸”的服务，记者查看了一下，所涵盖的信息非常全面，需要很大的工作量，这些资源都是杭州目前中介公司没有做到的。刘亚宁称杭州中介企业的科技含量相对较低，而链家拥有超过3000人的后台工作人员。

    　据记者了解，链家刚进入杭州即推行了“真实房源”活动，即所采用的房源信息全部为真实房源，对发现虚假信息者，采取现金奖励的措施。早在去年，杭州一些中介企业曾经效仿链家，推行过“真实房源”活动，但大多不了了之。

    　此外，链家进军杭州后，为中介行业带来的最大影响是，挑战了杭州中介从业者的薪金结构，无论是底薪还是提成，均高出目前杭州的平均水平，这也是杭州中介企业担心的地方，为此，一些企业已经提高了管理层的薪水。

    　面临市场饱和的挑战

    　至于为什么会选择进入杭州市场，刘亚宁称，链家不是一个靠浑水摸鱼赚钱的企业，他们希望在规范有序的市场中赚钱，而在国内的城市中，杭州的二手房市场操作非常规范，成就了很多大企业，有龙头企业的存在，也有众多中型企业相互角逐，杭州的中介已经形成了比较稳定的格局，并且杭州本身是个对中介接纳程度很高的城市，十分利于这个行业长久发展。

    　刘亚宁还透露，链家在进入杭州之前做了很多的市场考察，认为杭州当前仍然是以新房为主，二手房只是从属地位，主城六区成交占比仅有40%左右，而在北京等一线城市，此比例在60%-70%，这说明杭州还有巨大的发展潜力。根据链家地产多年深耕一线二线城市的经验以及长久以来致力于宏观市场研究的结果，未来2-3年将是全国主要二线城市二手房市场加速发展的黄金时期。聚焦至杭州，3年后主城六区二手房年成交量有望稳定至4.4-5.7万套，佣金规模是当前的2-2.8倍，达到约12至16亿。