应对 部分项目加强销售引导

  　  9月住宅新增房源仅632套，环比下跌近五成，但受高价位项目可观的高利润回报吸引，许多发展商都将涉足高档物业的开发，中等户型房源更是少之又少。而针对目前这种刚需断档、供应错位的情况，并非所有开发商都铆足劲主推大户型争取改善型需求，有开发商已经看到“改善型需求乏力，刚需仍有需求”的苗头，开始有所行动。

  　  例如五四北一楼盘目前主推77、78㎡两房，并增加了该户型的单价，同时加大中大户型的优惠力度从而压低大户型价格，进行“销售引导”。“这一方面增强中大户型的性价比，另一方面也是因为刚需户型供小于求更为稀缺所致，“目前这类户型十分走俏，因此就算价格有一定调整还是受到客户追捧，还能提升利润点。”该楼盘项目负责人表示道。

   　 而金山一楼盘原本在推盘计划中主推高端的大平层项目，但鉴于目前市场需求，也适时打出“通透两房 尊重刚需”的广告，推出主流85㎡左右的小两房，吸引刚需关注。而西区久未露面的一高层项目也推出46~174㎡户型。此外，东区一楼盘也打出“负公摊”，在一期93㎡热销后，应市再推96㎡户型。

 　   针对这类刚性需求推出的项目，大多开发商在大户扎堆的市场中“另辟蹊径”取得热销。当然，在大户型扎堆的市场中，这类开发商有意识或无意识地推出刚需户型，还只能算是个例，并不具备广泛意义。有业内人士表示“受建筑工期影响，项目的户型配比早在开工前就已经完成，一般很难改动。因此就算有开发商对市场把握较为敏锐，但也心有余力不足。”

　    但此举的指向性已经十分明显，“虽然市场需求有所萎缩，但其中主力却依旧是刚需。而这类受到热销的少数刚需项目或许也将对整个市场有所启发”。

后市 供应或将继续断档

 　   楼市的供小于求已持续5个月，那么这样的断档还会维持多久？

 　   “10月份是楼市传统旺季的最后一个节点，开发商面临库存和资金的压力，自然要加大推盘的力度。”从近期营销中心各种活动集中举行的现象可以看出，后市将有大量的新房源推出。未来，楼市旧盘推新品、新盘亮相等还将愈发频繁。据数据显示，10月福州将有17个楼盘加推，9个纯新盘上市，户型也将有所分散。

  　  在这些楼盘中，包括中庚红鼎天下、新大陆壹号及融侨锦江·悦府在内的高端项目，也有香开新城(QQ群:221980477)、恒宇国际公园等改善型项目。中心城区、金山、闽侯、马尾各个区域都有新品发布，但真正主打刚需的项目依旧较为稀缺。

 　   有业内人士表示，中低价位市场巨大的供需差距，明年也很难有较大的改观。住宅项目的建设周期一般为1~2年，在去年和今年的土地供应中，由于城区土地开发成本和用地条件的限制，城区中几乎没有增加低价位住宅供应。而在市区开发中，受地价限制和高价位项目可观的高利润回报吸引，许多发展商也都涉足高档物业的开发，低价位住宅只能向城郊地区发展。因此明年低价项目的供应不会有明显的增长，部分中低价位项目的出现，对市场而言也是杯水车薪。(记者 林姿)