故事二

　　红人郑大源借网络咸鱼翻身

　　“郑大源”这个ID在某妇婴网上十分响亮，从2010年开始至今，几乎所有在该网咨询过买房手续和按揭话题的人，都得到过他的回帖或者帮助。但很少人知道郑大源是从2010年才真正接触二手中介行业。他在风暴来临前入行，开了自己的公司。

　　“我以前是做短租房生意的，2010年4月两个朋友找到我，让我帮他们搞定买二手房的事情。两轮手续办下来，我觉得并不难，而且中介费很高，利润丰厚，便萌生了入行的想法。”郑大源直言，进入二手中介行业，其实并未经历太多的深思熟虑。

　　5月份，他开始经营自己的中介公司。而由于自己没有盘源也没有客源，根本无法发展业务，“7月份，我的两个合伙人就撤出了公司，迫不得已，我开始自己上网找生意。”

　　低价竞争抢市场

　　通过在网上不断答疑解惑，郑大源获得了一些信任，开始做按揭的生意。他回忆称，2010年，虽然楼市火热，但自己每个月的单量都在个位数徘徊。

　　限购政策出台那天，郑大源刚招了一个新人。成本增加，却不得不直面“蛋糕小了”的事实，“我主要靠廉价的佣金费用来竞争，我一般佣金收一个点，如果是双方已经谈妥了让我代办，就象征性地收一点点。按揭佣金也压到行内最低。”

　　即使如此，郑大源说自己在整个2011年的业绩都扩张得十分缓慢，“做熟客生意，每个月好的话能有二十单的样子，到了2011年下半年，业绩甚至开始下降，每个月都是十多单。我没开门店，成本不高，还能坚持做下去，就一直撑着。”

　　成交量回暖接单翻倍

　　2012年，郑大源的生意出现了突破。有的之前合作过的客户，带来了近期有按揭需求的亲戚朋友，妈妈网上房产板块里，想入市的网友也多了起来，郑大源从逐渐热闹起来的论坛里获得了不少客源。

　　“蛋糕”大起来了，之前扩张的市场份额随之给了他小小的回报。今年6月，郑大源的生意达到了史无前例的45单，人手已不够用。7月份，他终于物色了一个办公室，招了新人。目前，他公司的员工已经达到14人了，比上半年翻了一倍。

　　二手房成交量

　　“回暖”更快

　　记者查询广州市房管局和几大中介行的近两年成交数据，可以看到，在限购令之后，无论是一手住宅还是二手住宅，广州市的月度成交量和月度均价都经历了一个相似的曲线——先是赶搭“末班车”的量价齐升，到2011年全年的成交量大幅缩水，成交价略现跌势，再到2012年开春之后，压抑已久的需求喷薄而出。

　　2011年底楼市冰点期，一手的销售面积仅为限购前的3成，二手的成交宗数也缩水了三分之二。而目前相比2011年底最低谷时期，一手的销售面积已经翻番，二手回暖更快，成交宗数已经达到限购令当月水平。而从整个广州的成交均价来说，无论是一手还是二手，都尚未超出限购后的最高价格水平。

　　记者从黄博工作的门店了解到，这个普通的中介门店在限购前，绝大部分的业绩都来自二手住宅市场，而在2011年中，二手市场在整个门店业绩中的份额缩小至2成左右，二手商铺占有量大约为2~3成，而一手住宅占比达到一半左右。

　　目前，二手住宅业绩已经占据了门店业绩的5成，一手住宅业绩为3~4成，剩下的才是二手商铺成交。

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