一家门店月入四五十万元是常事

　　7月底，面对不断升温的楼市，国务院派出督查组前往地方十六省市，督查各地调控政策的执行。督查组所到之处，地方频频表态，督查组也是看得多说的少。在经济疲软的艰难时期，中央和地方对房地产的态度达到了微妙的平衡。

　　只有在各种论坛上，楼市的方向依旧混沌不堪，唱多的依然豪情万丈，唱衰的依然苦口婆心。

　　独立经济学家谢国忠劝大家，现在卖了房，幸福一辈子，因为房价会跌20年，跌掉80%。而楼市大嘴任志强则已经懒得谈论复苏与否，在他看来这几年土地供应减少，未来房价上涨是必然的。这个好放大炮的开发商调侃自己是“中国人最想揍的三个人之一”，因为他总在说涨价这两个字。

　　这些离何志磊他们有点远。何志磊说他现在最重要的一件事就是招人、培训，壮大队伍。这几年的地产中介有点像券商行业，都是靠天吃饭，看政府的眼色行事，如果行情好时不吃胖点，冬天就可能被饿死。

　　何志磊算过一笔账，按照最近几个月的平均成交量，新开店大有赚头。“一家新店平均成本在15万-20万左右，现在一个店四五十万的业绩很正常。”

　　8月初，某指数研究院发布了一组数据，2012年上半年，20个重点城市楼市成交量与2011年和2010年同期相比分别增长17%和12%，其中6月成交量与2010年调控以来最高点持平，与2009年高点仅相差15%。

　　“冰河时代”曾度日如年——

　　年初最惨淡时至少四成从业人员改行

　　虽然现在房东态度越来越强硬，跳价、爽约也时有发生，但比起去年的行业寒冬，这只能算是幸福的苦楚而已，让人看起来像是得意的矫情。

　　何志磊现在信誓旦旦地准备接着开店，要大干一场。但就在一年前，他们还在经历行业最黑暗、惨淡的日子。

　　2010年，楼王频现，房价大涨。面对已然失控的房价，中央政府失去了耐心。从2011年1月开始，堪称严酷的调控政策密集而至，层层加码，国八条、房产税试点改革先后落地，“限购”、“限价”、“限贷”全面升级。

　　北京细化的调控政策也紧随其后，外地人购房须提供五年纳税证明，限购以认房为标准，开发商定价与成本差异过大将追责，等等。房价已经不单是一个民生问题，而是被上升到了政治高度。

　　冷却剂迅速见效。2011年2月份二手房成交数量高台跳水，此后月均成交量不足9000套，全年成交与2009年峰值相比缩水一半以上。“好不容易挨到8月，眼巴巴等着金九银十，但结果很失望。”所谓“银十”成交量仅为7262套，创下2009年有网签以来最低值。“这一年的行情彻底完蛋了。”

买房人如同流进沙漠的溪流，突然就消失得无影无踪。“最惨的时候是零成交，营业部很多老人都给自己放了长假，等待低谷过去；而很多没有经历过这种低谷的新人可能就撑不住了。”何志磊所在的片区关掉了两家营业部，重点保留了华清嘉园店和知春路店。

　　他把这叫作“收缩”，精耕主区。“在恶劣的环境下，你没有能力向竞争对手的优势区域发起进攻，只能退回自己最擅张、最有优势的区域。”

　　就是死撑，撑不过就是死。虽然难听，但是事实。上海、广州、深圳这些楼市最热的地方相继出现门店关闭潮。到了11月份，中原地产华南区董事总经理李耀智宣布，在深圳关闭60家店铺，裁员1000人。

　　根据统计，2011年初，北京市二手房经纪机构门店约有6000家，但到了去年年底今年年初，至少有1400家关门歇业。当时最悲观预计，至少有四成从业人员改行。

　　这种寒冷只在2008年出现过。2007年次贷危机爆发，全球经济低迷，完工的世界第一高楼迪拜塔打三折甩卖。但2011年这场严寒远超2008年，2008年只是经济不好，但国人对房子的需求还很旺盛。而2011年，无论是供给还是需求，都被行政管制了，这是真正的冰河时代。“你很想给业务员打鸡血，给他们画饼，但这没有用，你只能想辙去安抚他们。”